年度经营计划编制.doc

年度经营计划编制 篇一：年度经营计划编制模板 附件 1集团一、2013 年完成的主要工作部 2014 年度工作计划（可以插入空行，但无需反映常规常态工作，侧重改进、优化和创新工作，原则上要求不超过十大项）序 完成的重 号 点工作 具体内容 主要参 开始时间 完成时间 与人员 达成效果 使得五朵梅产品在主 流商超销售，体现产 品价值，为华东招商 取得标杆作用。团购 开发取得成功经验， 可以迅速在其他领域 推广。 存在差距开发华东地区销售渠道，开 发商超和团购渠道，配置销 华东地区 售团队，已签约华东乐购超 金磊， 任 2013年11 2013年7月 1 开始布局 月 市，上海城市超市等商超， 巍， 凌平 销售网络 团购渠道围绕江苏邮政以及 电视购物好享购等平台。由于华东市场在今年6 月刚开始招商，起步 晚，重点城市布局还需 要时间。今年底可以达 到重点城市全部覆盖。天猫旗舰店成功销 开发线上销售，开发天猫旗 售， 1号店和天猫超市 线上销售开发晚，客户 舰店和天猫超市，以及华东 即将进场，扩大五朵 认知度差，在前期的销 游嘉， 任 2013年12 2013年8月 2 线上销售 最具影响的1号店，苏宁易 梅的产品知名度，线 售不太理想，随着五朵 巍 月 购，京东，亚马逊，打开五 上线下同步，带来更 梅的全系列产品销售， 朵梅在线上销售的局面 多商机，为2014年销 线上销售会良性递增。 售，带来良好局面。 开拓五朵梅产品线， 成功销售全国市场 2013年11 2013年12 后，为集团公司的油 月 月 品开发打下良好的市 场基础。开发2款亚麻籽油销售， 主要 开发亚麻 3 集中在商超渠道和团购渠 任巍 籽油销售 道。产品推向市场需要消 费者认知和接受需要 我们的引导，加大市场 推广力度。二、2014 年度主要工作计划 总的原则：序 重点工作项 号 目立项原因具体内容计划开始 预计完成 主要参与人 拟达成效果 时间 时间 员华东建立30家旗舰店， 单店销售逐步增长， 最 做好旗舰店可以达到既 建立华东销 总达到单店销售超3万 展示了产品增加了知名 元每月， 每家门店设置 2014年1月 2014年6月 任巍 1 售旗舰店30 度，又能同时大幅提高 五朵梅专职导购， 全部 家 单店的销售 旗舰店销售达到整体 销售额的70%以上旗舰店销售 占整个系统 销售超70%重点城市销售集中，人 开发华东重点城市上 口密集， 消费水平较高， 海， 杭州， 南京， 常州， 2014年1月 2014年2月 任巍 迅速占领重点城市的重 无锡和苏州 重点城市全 2 点渠道，可以增加五朵 部覆盖 梅的销售和美誉度。同 开发华南重点城市深 2014年10 2014年1月 任巍 时为公司新品的成功销 圳，广州，福州 月 售开发提供良好的平台重点城市销 售占总体销 售80%以上开发自营店 （天猫旗舰 店， 官方商城， 集市店， 拍拍店铺） 综合店（一 网络渠道销 2013年网络销售达到整 号店， 苏宁易购， 京东， 售2014年达 健全网络渠 体零售市场50%， 我们要 天猫超市， 亚马逊， 易 2014年12 3 2014年1月 游嘉 道销售 顺应市场格局的变化调 迅，深商天下） ，垂直 月 到260万，挑 整销售模式。 平台 （我买网， 顺风商 战目标400万 城） ， 企业平台（移动， 好享购） ， 团购平台 （美 团网，拉手网，等） 苏州设定为团购渠道 样板城市，建立以邮 政， 电讯，金融证券和 星级酒店以及企事业 2014年1月 2014年5月 金磊，任巍 五朵梅系列产品定位适 单位为主的团购网络， 团购渠道销 年销售 应团购渠道销售，公司 取得成功经验。 开拓团购渠 4 在这一渠道需要样板市 预计为50万。 售2014年销 道样板市场 场，取得成功经验后可 开发深圳， 广州， 上海， 售100万。 以迅速复制全国 杭州，南京，福州，厦 门， 常州，无锡的团购 2014年12 2014年4月 金磊，任巍 渠道， 是这一渠道的开 月 发成为深圳家道挑战 目标实现的来源 一季度开发完成华东 市场， 二季度重点完成 市场开发计 深圳家道区域经销商网 2014年12 5 旗舰店打造， 三四季度 2014年1月 任巍 划 络尚未建立 月 开发福建广东江西安 徽市场。新开市场经 销商网络布 局完善， 能够 顺利接纳公 司任何新品 进入市场。67（可以插入空行，但无需计划常规常态工作，侧重改进、优化和创新工作，要求不超过十大项）三、部门人员定岗定编方案部室定编人数 1 1岗位 区域经理 内勤库管 促销主管 泰州仓库管理主要职责 负责深圳家道销售 上海2人，南京，苏州，无锡，常州，杭州，成都，重庆销 售 部91经理 文案 维护 推广负责全国电子商务