第6章 房地产市场营销策略精要.pptxVIP

第6章 房地产市场营销策略;6.1.1 房地产产品概述 1．房地产产品的整体概念 是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和。 （1）核心产品 （2）有形产品 （3）附加产品 （4）心理产品 2．房地产产品的基本类型 （1）土地 （2）居住物业 （3）商业物业; 1）办公物业 2）酒店物业 3）商贸物业 4）娱乐休闲物业 （4）工业物业 （5）特殊物业 6.1.2 产品定位策略 1．功能定位 2．形式定位 3．服务定位 ;6.1.3 产品生命周期策略 1．房地产产品的生命周期 2．影响房地产产品生命周期的主要因素 （1）房地产产品本身的性质和用途 （2）科学技术的发展 （3）消费需求的变化 （4）市场竞争状况 3．房地产产品生命周期不同阶段的营销策略 （1）导入期 （2）成长期 ; 1）产品方面 2）价格方面 3）渠道方面 4）促销方面 5）市场方??? （3）成熟期 1）市场改良策略 2）产品改进策略 3）营销组合改良策略 （4）衰退期 1）继留决策 2）丢弃决策;6.1.4 产品组合策略 1．产品组合的概念 是指一个项目开发建设的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。 2．产品组合的类型 （1）全线全面型