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新产品销售计划制定 篇一：如何制定新产品销售计划 如何制定新产品销售计划已经从 PM 公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时 此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事 方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品 经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管 理、MBA 等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有 2 种最简单，可操作性强的方 法：一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的 09 年市场规模 、 新产品没有自己的历史数据， 但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分 解，得到新产品的历史销售规模（有连续 3 年以上的数据最），根据历史增长率和业界增 长率估算出 07 年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如 2006 年 8000 万、2007 年 1.23 亿、2008 年 1.80 亿，就是说大概有 50%增长率，而 IT 也的年 增长率大概在 30%左右(本文来自：www.cdFds.cOM 池 锝 网:新产品销售计划制定)，则我们可以用平均值 40%来计算该产品 09 年的销售规模，大约 2.52 亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析 、从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将 09 年的份额进行分摊，然后确立自 己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在 09 年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有 20 个竞争品牌，A 占 40%、B20%、 C15%、其他 25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟 C 差不 多，或者说要强一些，那么我们就应该将 C 作为我们的目标，我们的产品 09 年的份额达到 10~15%，则新产品 09 年的销售额计划就出来了，2520~3780 万。3、目标的可行性分析 、从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体 实现目标的方法手段。二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分 成 2 种操作方法：1、销售估算法 、 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商， 让他们自己对该产品的来年销 售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销 售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却 是一种比较实际的行之有效的计划额， 因为销售人员一般都会量力而估， 不会有太多的水分。2、需求估算法 、 就是从产品需求方面进行分析， 最终得到新产品的销售计划。 还是以垃圾邮件产品为例， 我么可以这么来考虑， 全国大概有多少邮件服务器？ （这个从每年的中国互联网用户分析报 告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和 IT 化水平估算出购买防垃 圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方 面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析方法就跟顺推法一样即可。 篇二：月度销售生产计划制定程序_图文 深 圳 市 首 亿 通 讯 技 术 有 限 公 司SCM 程序文件文件名称：月度销售生产计划制定程序 文件编号：SMC/QP-RD-001 版 本：A修订状态：1 拟制日期：2011.02.18 生效日期：2011.03.01拟 制 PMC 部 审 核 运营副总 □质量管理部 会 签 □销售部 □项目部 □人力资源部 □财务部 批 总裁办 准张荣斌深圳市首亿通讯技术有限公司 文件名称 月度销售生产计划制定程序文件编号: 版本/修订 页 码SMC/QP-RD-001 A/1 第 1 页 共 6 页文件修订履历序 号版本/状态修订内容修订日期修订人深圳市首亿通讯技术有限公司 文件名称 1.0 目的 月度销售生产计划制定程序文件编号: 版本/修订 页 码SMC/QP-RD-001 A/1 第 2 页 共 6 页规范公司月度销售生产计划的制定和监督过程。在追求年度经营增长指标完成和提高资源使用效率的同时， 实现公司库存的合理控制，把控经营风险。 2.0 适用范围 本程序适用于公司内部月度销售和生产计划的制定和监督。涉及部门包括销售部、PMC部和财务管理部。 3.0 缩写 N/A 4.0 定义 4.1 库存：是指截止到某天的成品、在制品、不良品和原材料库存的数量和价值。其中原材料库存应当包含 已到货库存和在途订单。 4.2 月度销