毕业范文营销渠道策略研究.doc

内容摘要 营销渠道的控制是现代企业流通的基本特征，是企业最重要的资产之一。它是企业把产品转移到消费者所经过的路径。这个路径包括中间商、批发商、零售商、终端用户。能否建立一个稳定、高效的营销渠道网络，是企业经营成败的分水岭。笔者对营销渠道基本理论作了综述，介绍了营销渠道的含义、营销渠道的类型、物流与渠道管理。并以营销渠道的相关理论为支撑，剖析了科尔沁牛业在现在的营销渠道环境下存在的渠道问题，并提出了窜货的整治，实施客户关系管理和短渠道营销，以及加强企业的物流管理的渠道策略建议与对策。 关键词：科尔沁牛业 营销渠道 渠道模式 渠道策略 abstract Marketing channel control is the basic characteristics of the modern enterprise circulation, is one of the most valuable asset of the enterprise. It is the enterprise products transferred to consumers through path. This path including middlemen, wholesalers, retailers and end users. Whether to establish a s