火星500计划.doc

火星500计划 篇一：个人工作计划书500 2012业务员个人销售工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额500万元。详细计划见附表。 2.目标市场定位，区分大项目与小项目，分别对待，加强对大项目的沟通与合作，用相 同的时间赢取最大的市场份额。 3.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识强 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 4.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。 6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每周至少拜访10位客户，促使潜 在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供投标参考，配合商务和技术在项目中的具体 运作。 4、做好每天的日清，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。 6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，并多存一份在商务部中，以防止有任 何遗漏和错误。 8、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 9、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响 应客户的需求，争取早日回款。 10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 2.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实 践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我2012年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二：年度最新最合适的个人年 度工作计划 最新个人年度工作计划xxxx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企 业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各 项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制 定本计划： 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以 转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗 位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立 刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态， 崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面 工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响 着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两 个方面的工作： （一）加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变 工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在 可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念， 警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时， 必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入 企业发展的大潮中。 （