电子商务酒类销售计划书.doc

电子商务酒类销售计划书 篇一：迎驾酒电子商务运营方案1.1 迎驾酒电子商务运营方案 上海百雅信息科技发展有限公司 一、导论：中国电子商务外包的行业必要性 进入2001年以来，中国的“电子商务”在持续积累了十多余年之后，终于迎来了大爆发。传统型厂商与时尚产业品牌商等相关企业都开始借机大手笔进入市场，但就在一些中小型企业想通过电子商务更上一层楼的情况下，得到的却是企业在电子商务领域的惨败。 对电子商务倾入了极大的热情，最终却收效甚微，这很让传统企业沮丧。怎么办？是加大投入、赌上一把还是消极应对、知难而退？在电子商务对中小企业越来越重要的今天，这显然都不是明智的选择。 在这些传统型企业进退两难的时期，一种新型的电子商务模式横空出世：电子商务外包。就像洗衣服找洗衣店、旅游找旅行社等传统的商业外包模式一样，传统企业也可以把电子商务业务外包给专业的电子商务外包服务商。同时，电子商务外包的优点也是显而易见的。以洗衣服外包为例，把衣服交给洗衣店洗，不仅省时、省力，特别是有些特殊面料的衣物，不适宜手洗或洗衣机洗，而洗衣店可以用专业的手段或设备来处理。 据行业人士分析，进入2010年起，电子商务行业将会产生2000亿的市场经济，而我国的网民的数量已经从原有的4亿数字以倍数的速度持续增长，这样的一个硕大的消费群体无疑是各大企业争相争夺的经济市场。随着各类企业的资金涌入，B2C领域获得了高速发展。那些拥有独立品牌、优势货源、良好口碑和服务完善的B2C商家会为整个电子商务领域带来新的惊喜。所以，电子商务已经成为中国经济链中的巨大的蓝海产业。 与依靠资本推动下的单纯电子商务企业相比，传统企业具有品牌知名度、较通畅的供货渠道，缺乏的是技术、电子营销体系等。初始阶段的电子商务外包产业已经基本可以解决基本问题，但是随着时间的推移，电子商务外包开始进入一个新阶段：从建立网站与技术维护，从网络经营与推广，从客户分析与管理，从品牌包装与营销，从产品销售与售后，从库存管理与物流等等正一一体现出着电子商务外包的重点开始从“电子”转换为“商务”。 电子商务外包像是传统企业的保姆，在他们对电子商务还没有“自理”能力的时候，对其精心照顾;电子商务外包也像是传统企业的家庭医生，在传统企业的电子商务出现问题时，对症下药、药到病除。 一般传统企业将面临的问题有以下5点： 1.适合企业的专业电子商务人员难寻觅； 2.传统企业缺乏运营电子商务营销经验； 3.传统企业尚未在网络上形成品牌性； 4.传统企业无法建立完善的电子商务体系； 5.传统企业无法准确的商议出可以解决针对线上与线下的经销渠道的管理矛盾方案。针对以上问题，上海百雅信息科技发展有限公司电子商务外包将其疑难杂症逐一突破。 二、项目运营内容 1.网站建设 1.1 B2C网站建设 B2C(business to customer)。消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。为顾客提供在线购物场所的商场网站；负责为客户所购商品进行配送的配送系统；负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统，这三条是构成B2C购物网站的基本条款。 1.2 网站技术维护 （1）服务器安全检控 （2）IA优化 （3）访问监控 （4）搜索引擎优化 这样的增值服务确保网站在7*24下保持最佳状态。 （5）信息内容更新 （6）新闻过滤和发布 （7）设计更新 （8）网络广告设计 （9）链接更新 这样的推广服务让商户在网络信息推广的更新与规整达到有效地目的。 （10）网站服务器数据备份工作 （11）网站服务器安全检查和维护 （12）网站WEB服务器文件定期备份 （13）系统的安装和调试 这样的专业服务让商户对整个网站的技术性支持有绝对的信任与信心。 1.3 网站联盟 近几年B2C购物商场所风靡的推广手法。 即CPS推广，以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成的广告费用,是一种佣金模式。用户每达成一笔交易，CPS合作方即可获得佣金。从广告而言，借由CPS广告可避免投放风险且投放合理化管理；从营销而言，CPS广告可有效提高产品销售量，所以，CPS成为网站市场推广的主要模式。 1.4 代理分销 网站作为项目的重点之一，除了可根据要求给予品牌商大面积的推广之外，更提供了最佳的销售平台。 网站为品牌商筹划“代理商”及“网络分销商”以此来拓宽品牌商的销售方式与经济利益。 代理商：品牌商对于开发实体门店，并且拓宽销售渠道的销售模式。品牌商与代理商之间的合作是相互的，双方都有选择权。 网络分销商：分销商与品牌商之间的合作即为“购买方”与“销售方”。