秋季海参本阜销售计划.doc

秋季海参本阜销售计划 篇一：外阜销售工作计划 关于外阜销售工作的计划 一． 外阜市场选择： 1. 抚顺。理由：抚顺位于辽宁省东部，总人口222万，市区人口140万。距离沈阳45 公里，车程40分钟左右。轻轨、沈抚快客等，交通上最便利。并且因沈抚同城的前提下，抚顺人在沈阳投资的客户群体相当庞大。 2. 铁岭。理由：位于辽宁省北部，总人口302万。距离沈阳63公里，车程45分钟左 右。火车一小时多点，客车1小时40分钟，交通便利。铁岭盛产煤炭资源，富裕人群比较多。其下辖调兵山市80%人口皆在煤矿工作。人均收入较高。并且当地无适合的可投资项目。 3. 本溪。理由：位于辽宁省中部偏东，总人口156万。车程1小时左右。是我国著名 的钢铁城市。本钢集团下属企业众多，职工数量庞大，基本属于高收入群体。 4. 辽阳。理由：总人口185万，市区人口52万。距离沈阳86公里。车程1小时左右。 辽阳盛产矿业，其中弓长岭地区不乏亿万富翁。辽化集团亦属高收入群体。佟二堡为东北地区最大的皮革皮草生产批发基地。 5. 鞍山。理由：总人口365万，市区人口约170万。距离沈阳89公里，车程1小时 20分左右。鞍山属旅游文化区，千山风景区、汤岗子温泉等。现阶段，因传说沈阳升直辖市后将定鞍山为辽宁省省会，故市内正大面积的整体改造。将近50%的市内主要住宅群体集中拆迁改造，诸多棚户区全面改造。近2年带动鞍山市内房价节节攀升。市民投资情绪被积极调动。 6. 盘锦。理由：距离沈阳约169公里。高速公路车程2小时30分左右。盘锦盛产石 油。石油企业在当地举足轻重。市民口中常用的称呼都分为油田人或地方人。盘锦的唯一缺陷就是距离沈阳较远，往返一次需要近7个小时的时间。 7. 营口。理由：距离沈阳179公里。大约2小时30分左右的车程。人口242万。营 口属港口城市，交通网络发达便利。营口是中国最早兴办近代工业的城市之一，是中国轻纺工业基地。 8. 其他城市。如朝阳、锦州、阜新、 大连、丹东等。 理由： 具体多因为距离沈阳较远，交通不是特别方便，或者是其本市可投资项目众多，或是经济条件稍显落后。 总体考虑，因项目地处沈阳最大商圈，商业氛围浓郁而成熟，可将销售周期尽量缩短。故可选择交通方便，距离沈阳较近和有着相对便利投资条件的城市为外阜工作地点，如：抚顺、铁岭、本溪、盘锦等几个地方可作为外阜先期的市场。 二． 团队组建： 1. 每个外阜分点设区域主管一名。（沈阳本地招聘。条件：可长期驻外，有强烈的责 任心，吃苦耐劳） 2. 销售人员若干。（尽量招聘当地工作人员。性别、年龄、工作经验等条件不限，有 一定社会资源的优先。） 3. 办公文员。（也可从大客户部抽调文员） 4. 人员架构及工作职责： 职责：文员直接对经理负责，协助登记每日每个外阜工作点来电、来访信息；每次 来总部考察的客户登记信息；每个外阜工作点的销售登记、存档等。 外阜主管主要负责本市销售及下属人员的管理等工作。 5. 销售人员培训： 1) 销售人员商务礼仪，管理制度培训 2) 房地产及商业地产基础知识 3) 市场行情及行业知识 4) 公司背景及项目相关知识 5) 销售对象、政策及流程 6) 销售技巧及谈判技巧 三． 薪资待遇 1. 2. 3. 4. 5. 6. 各驻外主管底薪1800元。当地销售员底薪1000元。 每月每人交通补助100元。话费补助100元。 驻外人员每月餐补300元。 全体外阜销售人员（包括主管）成交佣金为每套成交金额的千分之三。 在完成销售任务的前提下，主管公佣为万分之二；未完成任务，公佣为万分之一。 各外阜销售点当月完成任务率达150%以上时，每人奖励200元。当月完成任务率 达200%时，视情况每人奖励300-500元。 7. 连续三个月在全部外阜中保持销冠者，公司奖励1000元奖金。（每月完成任务的前 提下） 四． 绩效考核 1. 2. 3. 4. 每月无成交者，底薪只发放80%。 连续2个月无成交，做辞退处理。 每人每月总部考察来访客户批数需达到6组以上。不足者每少一组扣除底薪100元。 连续2个月来访批数不达标，做辞退处理。 五． 外阜成本 1. 每个外阜分点设立电话两部（如有展示中心的可设立座机）。小灵通或者手机，号 码尽量易记。 2. 住宿。当地可租用公寓或商住楼兼办公及驻外人员使用。纯民宅月租金在1500元 以下。公寓或商住楼需要1500-3000元之间。 3. 如需展示中心，可租用临街门市、酒店大堂、商场公示区等地。价格几千到几万不 等。 4. 车辆。如公司有车队，可考虑公司派车接送客户。也可本地租用面包、中巴等客车， 每次出车费用在400-7