成都西南城营销策划案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则： 1.主题系列化原则——结合糖酒CBD的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化； 2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目； 配合本项目商业主题＋休闲娱乐 唱大戏主线——“糖酒文化” 配合元素 ——明星/时尚/潮流 * 主题：体验生活美食月 啤酒节 千人盆菜宴 时尚素食节 披萨竞赛 欢乐新年月 方式：联合著名电台、媒体单位举办各类圣诞节、迎新晚会（请知名明星、演员参与） 目的：聚集人气，引起市场及客户的关注，带旺整个项目的现场气氛，促进商铺销售 活动营销——塔台唱大戏 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 营销推广攻略 商业街展示带动整体销售 消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动 * 橱窗展示已确定商家业态，给客户信心 售楼处——客户体验 展厅 关键点： 1、保证有足够的空间摆放相关证照，资料，主动为客户提供支撑 2、商业案场的氛围排在第一位 3、造势、作秀、团队配合缺一不可 洽谈区 关键点： 1、每句销售说辞对应销售道具 2