计划男在线.doc

计划男在线 篇一：COOL MAN 网上男士化妆品店项目设计书 COOL MAN 网上男士化妆品店项目设计书 一、 项目概述 （一）项目名称 “COOL MAN” 网上男士化妆品店项目设计方案 （二）项目背景 随着人们生活质量日益提升和生存环境的恶化，创造了实在的潜在需求。所谓爱美之心，人人有之，而爱美之心不仅仅存在于女性，男性亦有爱美之心。因此也催生了男士化妆品的诞生，并且发展迅速。加之于互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户。鉴于此，COOL MAN 化妆品店为了突破时空限制，减低交易成本，COOL MAN 网上化妆品店决定利用电子商务网上化妆品销售市场，扩充男士化妆品销售途径，将COOL MAN 男士化妆品推向更大的市场，建立一个网上男士化妆品销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现男士化妆品网上营销心模式。 （三）项目目标： “COOL MAN” 网上男士化妆品店的总体目标是成为中国最具影响力的网上商店。这一目标将分散个阶段实现。 （四）项目内容： 网上男士化妆品店采用现有的各种网络技术、构建一个男士化妆品，护肤品等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。 （五）项目的投资和人员的费用和建设周期： 项目建设预计投入约7.5万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。 （六）项目收益： 建设网上男士化妆品店将取得以下几方面的收益。 1、网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内男士化妆品店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。 2、网上销售带来的成本节约。预计化妆品销售成本可减少10%~20%。 3、品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“COOL MAN”的知名度，提升“COOL MAN”品牌，最终使“COOL MAN”成为广东省最具有影响力的男士化妆品网上销售企业。 二、项目需求分析 （一）企业业务分析 1、行业特点。“COOL MAN”化妆品店属于美容业，我国美容业从开始到现在已经有十余年，2002年总产值已经达到1680亿元人民币之巨，行内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的成熟庞大的综合性产业，但是男士化妆品却还处于萌芽阶段，犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男仕品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角，并且大部分的男士化妆品店还处于传统的销售营销阶段，所以网上男士化妆品销售蕴含着巨大的商机。 2、企业简介 “COOL MAN”男士化妆品店是一家中型的男士化妆品网上专营店，主要销售“COOL MAN”品牌的各类男士化妆品，男士护肤品、保养品。预计员工3人（不含店长），每天销售额1500-2500元。“COOL MAN”网上男士化妆品店无实体店面，全数经营都是通过网上平台交易，使用第三方支付方式，方便客户，为客户提供最大的便利。 3、存在问题 （1）男士化妆品在中国尚处于萌芽阶段，大部分男士由于观念问题未成使用过化妆品，更别提购买化妆品，因此“COOL MAN”网上男士化妆品店的顾客发展数量非常缓慢。 （2）“COOL MAN”网上男士化妆品店目前的品牌知名度不高，难以打开中国庞大的化妆品市场，使得商店销售模式停滞不前。 （3）“COOL MAN” 网上男士化妆品店计划发展客户信息跟踪系统，但是由于技术的限制，难以实施。 （4）企业的电子商务需求 “COOL MAN” 网上男士化妆品店突破传统的经销模式，开创男士化妆品网 上商店 ，利用互联网的便利性和无空间限制的特点，更好的发展网店。开办网上商店有以下好处： ①大力宣传男士化妆品的功能，成效，使得男士改变化妆品的使用仅仅局限女性用户，改变男士不使用化妆品的观念，从而扩充顾客数量，迅速发展网上商店的潜在客户。 ②通过网络使男士化妆品店突破时空限制，扩大了客源。无论地理距离的远近，客户都可以访问“COOL MAN”的网站。 ③通过网络广告等方式提高“COOL MAN”的知名度，并且无需开办实体店面，就能达到扩大经营规模和经营范围的效果，大大降低了投资成本。 （二）市场分析 1、企业的目标市场。“COOL MAN”网上男士化妆品店主要销售男士化妆品、护肤品以及保养品，目前采用第三方配送。 “COOL MAN”网上商店通过对客户进行问卷调查显示，实际商店的目标市场中23-45岁的男士占人群的90%以上，受教育程度普遍在大专以上占80%，能接受网上支付方式的占85%。因此“COOL MAN”网上男士化妆品店现阶