做销售要《学会选择懂得放弃》.docVIP

做销售要“学会选择懂得放弃”！--16年营销总结 做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！社会上最实际的话题------财富！一 钱从哪里来?? ?? ? 1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!? ?? ? 2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!? ?? ? 3??销售方法大于理论,决定结果!? ?? ???因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!??二如何选择?-------选择大于努力！? ?? ? 1从行业选择看:? ?? ?? ???(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!? ?? ?? ???(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?? ?? ?? ???是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.? ?? ?? ? (3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!? ?? ?2 从跟随人角度来看:? ?? ?? ?我的12营销核心思维:??跟对人.做对事.说对话,做对人? ?? ?? ?跟对人:? ?? ?? ?俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎? ?? ?? ?做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...? ?? ?? ?做对事:? ?? ?? ?跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?? ?? ???说对话:? ?? ???销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)? ?? ???做对人:? ?? ? 做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!? ?? ? 在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!? ?? ?如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)? ?? ? 做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!? ?? ?3 从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)? ?? ? 1)行业的市场空间有多大?? ?? ? 2)投资多少?投资的风险系数?? ?? ? 3)投资回报率和回报周期?? ?? ? 4)操作的难易程度有多大比例?? ?? ? 5)行业的合法性是关键的!? ?? ?对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!三 怎样做销售?? ?? ???1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:? ?? ?? ?? ???1)自身产品的研究:? ?? ?? ?? ?? ?我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!? ?? ???这里的秘诀:? ?? ?? ?? ?? ?必须给自己个答案:? ?? ?? ?A 客户为何买我的产品?? ? ?? ???2)研究需求:? ?? ???? ?? ?? ?这个要根据市场来分析,总的原则是:? ?? ?? ?做先! 本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!??? ?? ?? ?3)做个有礼仪有素质的营销人。? ? ? ?? ?? ?我在商界16年来最大的体会是:? ?? ?? ? 千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。? ?? ?? ? 这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!? ? ? ?? ???4)做个会说话的人:? ? ? ?? ?? ? 这里是指:不是你能言善辩,? ?? ?? ? 我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!? ?? ?? ???有个业务经验特点:? ?? ?? ???做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!? ?? ?? ???五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划 路上了....)? ?? ?? ???八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.? ?? ?? ???十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一