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销售计划进度图 篇一：销售部岗位规划图 销售部岗位规划图销售总监销售经理总监助理（行政）技术支持经理业务 员 3 名实实 施 工 程销售 助 理施经理 1 名师2 名销售部各岗位职责一、 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司销售，提 高工作效率， 特制订本流程与制度。销售部所有人员均应严格按照本制度为 依据开展工作，销售总监负责销售部所有人员的管理。 二、销售部门主要职能： 组织、完成公司制定的年度计划， （销售、回款、团队建设、市场开发等） ； 进行年度销售预测，完成公司的长远战略目标；销售部采取区域负责制、目标以 区域划分，责任到人，划分具体的时间节点，售前工程师作为销售的技术支持， 全力配合有关技术方面的工作，方案的制作、配置的审核、标书技术部分的把关 等有关技术方面的工作。 三、 销售部门主要职责： 1、 2、 制定年度销售计划，进行目标分解并执行实施； 管理、督导销售部正常工作运转和业务运作；设立、管理、监督各销售 区域工作的正常运转； 3、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；合理进行销售部 的费用预算控制； 4、 研究掌握销售人员的需求， 充分调动积极性， 制订业务人员的行动计划， 并予以检查控制；作好销售工作，促进、维系公司与顾客间关系。 5、负责产品推介、市场开拓及客户信息的调研、收集与整理。负责业务项 目的招揽、洽谈与投标工作。 6、负责现场施工方案的确定及技术协议、合同的评审与签订，全程跟踪其 履行情况负责设备发货、现场安调联络、设备验收及货款回收。7、负责收集产品现场使用信息，并进行相关的分析与评价，提出产品改进 策略；负责销售部人员考核，团队的建设。销售总监岗位职责： 一 1、坚决服从执行公司董事长（总经理）的工作安排。 2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、 收集各种市场信息， 并及时反馈给董事长 （总经理） 以及其他有关部门。 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、 发展与协同企业和合作伙伴关系， 如与经销商的关系、 与代理商的关系。 9、协助董事长（总经理）做好市场危机公关处理；以及接待客户的来访 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行； 11、遵守公司规定，保守公司商业机密的安全。 二 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场 信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并 指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管 理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公 司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单， 跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉 的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞 争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响 应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源 需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审 核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织 结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工 绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。销售经理岗位职责： 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，分析市场状况，正确作出市场销 售预测报批，执行并完成公司产品年度销售计划； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；根据公司市场营销战 略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量 指标，扩大产品市场占有率； 3、把握重点客户，控制产品销售动态；与客户保持良好沟通，实时把握客 户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协 商及合同签订等事宜； 5、根据业务发展规划合理进行人员配备，招募、培训、激励、考核下属员 工；负责销售部门工作程序的执行、检查，及时对下级工作中的争议作出裁决， 以及协助下属员工完成下达的任务指标； 6