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销售计划计算公式
销售计划计算公式
篇一:经营计划公式
经营计划定义及公式1、 市场占有率:同类产品在同类市场上占有的百分比。
公式:
(国内市场产品需求量/本公司同类产品的销售量)*100% 2、 销售收入:销售产品的数量*销售产品的单价 3、 顾客满意度:即客户供应商的配套价格、交货情况、反应能力、服务态度和 实物质量等满意程度。
公式:详见顾客满意度调查表积分方法的描述。
4、 职工培训目标 定义:职工培训目标是指公司人事部进行员工受训人次及培训费用的统计。
公式:员工受培训人次=累计培训人次。
培训费用=累计每次培训费用 (委外培训的学费、 住宿费、 差旅费、 教材费) 5、 人员数量 定义:公司员工总数 公式:公司员工总数=公司和科室人数+生产线人数+预生产线人数 6、 员
工满意度 定义:员工满意程度是指员工对公司工作环境、安全生产制度、劳动保护制 度、员工培训、工资制度、公司福利、医疗保健等 10 个方面的满意程度。
公式:员工满意度=各项满意度之和=累计每个项目打分之和/(人数*满 分) 10 7、 工资增长率 定义:公司员工人均年收入比去年员工年收入的增长 公式:工资增长率=本月员工平均工资-去年人均月工资 去年人均月工资 8、 进货 PPM:批量供货每百万中零件中不合格零件的个数。
公式:进货 PPM=(不合格零件数/总投料零件数)*1000000(PPM) *100% 109、 零公里 PPM:批量交付每百万成品中顾客生产线发现的不合格成品数。
公式:零公里 PPM=(不合格成品数/供货总数)*1000000(PPM)10、维修站 PPM:批量交付每百万成品中由维修站索赔的成品数 公式:维修站 PPM=(不合格成品数/供货总数)*1000000(PPM)11、过程能力指数:
过程能力为控制计划中被确定的特性在生产技术条件 (人 机料法环)正常且稳定的状态下,制造某种产品所能达到的实际质量能力, 其大小用分布的 6σ来表示。过程能力指数为公差范围 T 与过程能力的 比 值,其中 M 为公差中心。
公式:CP= T 6σ CPK= T 6σ 1- M-X T/212、 总质量损失率:产品质量成本的内部损失成本与外部损失成本之和与工业产值(现行价)之比。
公式:内部损失成本+外部损失成本 工业总产值 13、 性 和有效性进行的评定。
公式:详见 VDA6.1 中 3.3 条评价和评分。
过程质量审核符合率:审核员根据产品诞生过程/批量生产服务诞生过 程 /服务的实施的要求对产品/产品组及其过程和质量能力进行的评定。
体系质量审核符合率:审核员根据质量管理体系标准对基本要求的完整 *100%公式:详见 VDA6.3 中 7 条评分和定级。
产品质量审核符合率:审核员根据产品或服务的规定对产品质量特性进 行 的评定。
公式:详见 FORMAL Q 质量能力中 5 条定级。14、存货周转率 流动资金:为生产经营服务流转所需资金,总称为流动资金。其中分结 算资金,定额资金,合理使用资金加速流转,可提高企业的经济效益。
测算资金流转是考核资金流转的速度。
计算公式:计算期实际平均余额/目标定额=完成进度 材物料总称存货资金 计算公式:产品销售成本/存货平均余额=周转次数 产品销售成本/计算期天数/存货平均余额=周转天数 换算:存货(实际)周转次数/目标周转次数=完成进度15、产值:是生产的产品数量按不变价计算为总产值。
计算公式:完工产品数量*不变价/生产计划数16、 17、销售收入:
生产的完工产品销售给顾客按协商妥的价格计算成销售收入。
销售成本率:是指产品销售成本占销售收入的比例。
计算公式:销售成本/销售收入=销售成本率18、产品成本水平:是产品生产成本的高低称为成本水平。
计算公式:计算期生产成本/上年度产品成本=成本水平升降(升降率)19、质量成本占总成本比例:质量成本与总成本的比例,越低越好。
计算公式:质量成本/产品成本总额=质量成本占总成本比例20、人均利润:是考核每个员工对企业创造的效益。
计算公式:利润总额/人员平均数=人均利润 实际人均利润/目标人均利润=完成比例21、 22、生产数量:在单位时间内生产某种产品的数量。
物资储备量:为保证公司生产正常顺利进行和防止意外供应中断,所必须 数量的物资储备; 最低储备量:平均日需用量*保险储备天数 23、 体 工作。
24、 25、 26、 27、 28、 29、 拓展新的确实的市场点:在一个日历年内新挖掘的确实的用户数。
销售数量:在一个日历年,所有规格(或所有用户)销售总数。
新产品项目:指采用新材料、新结构、能够完成新的功能的产品。
设备故障停机率:设备故障停机时间与设备总运行时间的比率。
直通率:一次合格数与投入数的比率。
设备综合效率 OE
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