听陈智军讲会议营销：320模式流程及话术〔上〕.docVIP

听陈智军讲会议营销：3+20模式流程及话术（上）3+20会销模式 （一）我们模式的总原则 首先要确认小会的模式，不同于以前的大会，大会做气氛，小会也要做气氛，但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家，前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程，你要把你的能力发挥出来，让顾客认可——只有前边成功了，后边才可信。 其次，不要那顾客当傻子，他们都参加了无数次这样那样的会议，也看了很多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。 最后你的讲座可以不要书本化，板着面孔去教训人，可以不流畅，但是不可以不生动，而且一定要互动，引导者顾客走，一旦发现走神的要及时提问及时幽默——40分钟演讲需要8到10次的掌声，否则就是失败。 （二）讲课大致需要走的流程 ——我们在一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好——健康提问——医简的展示——现场试验——现场喝药，这是一个步步高的流程。 （三）讲课大致需要走的一些环节 1． 和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。——在盘锦夸大米河蟹，夸为石油做贡献；在松原夸石油工人，夸查干湖的冬季捕捞，夸高秀敏；在新乡夸新飞电器，讲新乡人爱打麻将，生活比较悠闲；在洛阳跨牡丹，夸白马寺，龙门石窟；在台州，就夸南方水土好，会做生意。 2．通过长寿的问题，做个吸引力——为什么来，为健康来!长寿来，长寿最长的多少，彭祖800岁。 3．活不了这么长为什么，引出心脑血管——就在我们讲课的一刹那，又有15个人因为心脑血管没了，又有150人偏瘫了。 4．周围的人，老战友没了，老邻居没了。年轻人最怕听到父母的电话，现在季节变化，最可怕。 5．心脑血管，病在心脑，根在血管，祸在血栓。我们常说的猝死，其实就是血栓脱落，一小点的，都可以堵上，卡住，结束一个生命，或者卧床不起。 6．那么为什么医院不检查呢？工程太大，人力物力跟不上，来不及——没意义，也查不出来，只有等血栓脱落，才能急救。 7．国内外一直在研究，就是我们今天早上大家做的检测。隐形血栓，就是藏好了的血栓，让你看不到，摸不到，查不出来，但是一旦天气变化、脾气激动、突然动作就危险了 8．这里先讲一个秘诀，就是三个半分钟+三个半杯水，睡醒了静静躺上半分钟，爬起来坐上半分钟，下地站起来站上半分钟；早上起来半杯水，午睡醒来半杯水，睡觉前喝上半杯水， 9．这六个半可以降低50%的危险，另外50%的危险还是个定时炸弹，不，应该是个不定时炸弹。我们怎么拆炸弹呢！ 10．对，先找到炸弹!就是咱们早上查的这个，这个是世界上最先进的仪器，他就是一个预警。把你的血液在体外模拟一下，那个白管是人造血管，机器的温度是37度（为什么37度），转速是一分钟15转，就是血液在人体流动的速度。转一圈的速度。 11．这下就好了，有的人是黑的，有的是红的，有的是长的，有的是短的，有的是断落的，有的带气泡，对，这个很复杂，这活动是亚洲中医药科技促进会搞的，我们******协办的，全民血栓大普查，机器是最先进的，纠正以前做得不对的，不全面的，一会我们每个人的结果出来后，都可以拿过来，我现场给大家分析一下。 12．那么查出来血栓怎么办，拆弹啊，把血脂、血粘、血栓指标都拿掉，把血毒都给他拿掉，把血管都给他修的好好的，光光的，滑滑的，不就没事了吗？有这样的办法吗？有！ 13．大家好像有点困，是我讲的不好，我有责任，这里我个大家讲段故事（可以突然拍一个东西，出点声音）话说1972年，发生了一个惊天动地的故事——在座有下过乡的吗，那里，什么大队。对，就是农业学大寨，兴修水利，但不是在您下乡的哪个队，是在甘肃武威的旱滩坡，修水库，突然掉下去一个人，对，是个古墓，人还活着，喊救命，众人赶忙拿绳子把人吊上来，这个人没啥事情，怀里却报了个宝贝？什么东西啊，对，汉代医简，就是柱子上刻字的，古代没有纸笔，就是这个。 14．大家想不想看看这个宝贝呢？想！好，今天我把它带到现场了，揭开盒子，戴上手套，拿出汉代医简，大家不要失望，真正的是个古董，是个宝贝，在博物馆里保护的，拿不出来，我们这个红外线照片像的影印本，这个也是快成了文物了，75年出版的。 15．那位问了，陈老师，你讲的跑题了，国宝是国宝，和我们拆除炸弹有什么关系啊？有关系，你们看这里边的文字，其中有段——****方！ 16．血瘀，就是血液里有垃圾，有毒素，淤堵了；脉痹，血管麻木了，血管出问题了，痛则不通，通则不痛，这就是一个好方子，2000年前的高官贵族，就是我们现在的每一个人，都是富贵病，可是人家就有办法，能不能服务我们现在人啊，——能，对，这位大哥有学问，当时有个专家也是这样想的，2000年的能不能服务现代人呢？ 17．不过，他想了30多年，而且不是一个人想的，是一个小组，500多人，他是谁，***！他当时是40多岁，三代御医之后，北京中医药大学研究