彭登霞︰困难不是用来吓人的.docVIP

彭登霞：困难不是用来吓人的 没有背景，没有关系，没有耀眼的学历，有的只是少年时患有恶疾而痛苦求生的经历，困难是弱者的借口，但对于兆君山羊绒集团董事长彭登霞而言，却是行动的机会 　　一位慈眉善目的老者端坐在科技智囊杂志社古色古香的贵宾室内，抚摸着中式家具，露出惬意的微笑。这位貌不惊人的老者就是兆君山羊绒集团董事长彭登霞。没有背景、不靠关系、没有耀眼的学历，只是凭着对市场的敏感、对事业的执着，兆君如今已经是中国羊绒行业中非常有信誉的知名品牌。从当年随身挟着个小折叠椅的业务员，到作为2003年中法文化年活动唯一被邀请参加出席的民营企业家，彭总回首走过的艰辛岁月时，往事如烟。 　　初露锋芒：多干就会有收获 　　 河北省清河县供销社 　　19岁的彭登霞第一次坐到了管理者的位置上——副掌柜，现在叫执行经理。那是一个分量很重的职位，负责当时供销社下属的饭店、肉铺、馒头铺和挂面铺的一切大小事务，对于一个刚刚成年的年轻人而言，他既感到压力，也有些许的兴奋。照当时的情形，像这等肥差上面没人几乎是不可能的事。彭登霞没这个优势，曾经当过国民党军官的父亲能够给他的只能是一种障碍、一个似乎永远挥之不去的阴影。他能走到这一步不是靠谁的开 恩，不是靠老天的眷顾，靠的是自己的本事，自己的能力。 　　彭登霞少有恶疾，求生的欲望迫使彭登霞寻求一切生机。家贫不得不在治疗中学医，为了不让自己的脑子坏掉就拼命地写文章，写身边一切可以描绘的人物，为了不致手脚麻痹就练习打算盘，最后竟运指如飞。转过年，黄河闹灾，为救灾物品县政府设了煤场，彭登霞通过关系做了一个夜班看场小工。白天闲来无事，他就帮着打算盘、开票，谁知竟成转机。时间一长被供销社的会计当个人才挖掘出来，让他进一步参与业务，供销社赶集摆摊从没有出过差错，能写会算又为人可靠，为此那个会计破格进行考核，把彭登霞推向了他人生的第一个高峰。 　　作个副掌柜，完全可以天天喝茶看报纸，但是彭登霞却是会计、出纳、采购、保管一把抓，他可以亲自去农民家买猪，他可以告诉你发红的油条吃不得，他可以为做木炭烧饼烤坏胳膊上的皮，他可以早上5点起来负责领油领面，晚上10点做账，一天只睡几个小时。回忆起这一段，彭总感慨颇多，他说现在看起来干了那些似乎不该干的事情都是对的，多干就会有收获，不干就是没收获。当时看好他的人都说他是个“买卖人”，因为他不闲着。在这个小小的舞台上，彭总算是把企业的“全活”都练 了，无论是内部的业务流程、人事管理、成本核算，还是外部的市场把握，送往迎来的关系磨练。那段生活给了这位自强不息的青年一个大大的回报，今天的辉煌谁能说不是那时的付出所至呢？正如彭总所言，伟大皆成就于点点精彩的逐步累积。 　　步入事业：只要做了就不难 　　 呼和浩特市锡林旅馆 　　由于种种原因，彭登霞的经理人生涯持续了不到一年就嘎然而止。但是命里注定他是要做企业家的。上个世纪60、70年代，彭登霞一度成为村里以及邯郸五金公司的业务员，于是也就开始了彭总戏称为“全国旅游”的业务员生涯。这段经历他收获许多，游历名胜古迹长了诸多见识，结识了如今集团的重要搭档——徐总，搭建了自己的 人际网络，更重要的是坚定了自己做商业、做工业的决心。 　　而真正促使彭登霞走上今天做羊绒道路的原因，还得从他受到的两个刺激说起。村里实行了分田到户，公开支持搞副业，彭登霞东奔西走地为生产队创造了价值，也想让自己的生活质量上个层次，于是打算盖个村里最好的房子。但是同村的一个小伙子却说自己要盖个两层的，彭登霞一打听，人家是做羊毛的。彭登霞本能地意识到应该做这种生意，于是也做起了羊毛买卖。转眼到了1986年的农历腊月 二十八的大清早，为了生计在外奔波了一年的彭登霞，急于乘长途汽车回家，但却没票了。彭登霞立刻感到非常地无奈和沮丧，而两位后来者的表现与他形成了鲜明对比：“到清河还有票吗？”“没啦。”“好，打车回吧。”口气毫不犹豫，脸上更无愁云。站在一边的彭登霞在市内都不敢叫出租车，更甭提打车回清河老家得花200元了。他不禁上前问了一句：“两位朋友，你们是做什么生意的？”“羊绒！”“一句话点醒梦中人”，漫不经心地回语竟然造就了日后中国羊绒行业的一个知名品牌。 　　彭总告诉我们，开始做的时候一没工厂、二没原料，手里一根绒都没有，但是他却敏锐地抓到了企业创造财富的那一根“命脉”——市场！他知道到哪儿卖，他知道谁需要羊绒。一上手，彭总就显出了高手风范——整合资源，而不必非要占有资源。说到呼和浩特市锡林旅馆，彭总和身边的徐总相视一笑，那绝对是兆君集团的创始地呀。当时彭登霞杀到了内蒙古的呼和浩特，半夜下的火车，岂止是天黑，彭登霞在这个市场上六亲不认，一样是“两眼一摸黑”。仗着多年行走江湖的经验，彭登霞通过锡林旅馆的电话线上 通经贸厅打听企业，下联企业联系货源。第一单就做了108万的货，