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黄金三镖客：一个广告公司的成长 　　据我的经验而言，广告公司最擅长编故事，最能把一件事情说得天花乱坠。然而在现在这样的经济萧条的时期，一群广告公司的人聚集到一起，大肆吹嘘成功之道，却是闻所未闻的。 　　我最不愿意看到的场景恰恰是：站在一大群广告公司和广告精英的面前侃侃而谈――好像在如今的经济形势之下，PJA依然对所有的问题都有独到的看法和完美的解决方案。 　　我们认为和大家“分享”失败和错误的经历更有意义，而且更能帮助大家看清一个广告公司的真正面目――那些质朴的、赤裸裸的行业真相，那些谁都不愿再想起的重大灾难，更重要的是――我们为了挽回和成长所付出的努力。 　　 　　有时候，我们会被动地进入我们不熟悉的领域之中，我们也会迷失。不知怎么的，从这些痛苦的失败中，我们才慢慢得出经验――如何按照我们自己的方式来做。 　　One thing Ive learned about advertising agencies is that they know how to spin, and they love the hype. When you get a bunch of agencies in one room, its not unheard of for some of us to exaggerate wild stories of success, even in a recession. 　　The last thing in the world I wanted to do was stand up in front of a couple hundred agency peers and act like PJA had all the answers, especially in this environment. 　　I decided that mistakes are a lot more instructive than successes and delivered an unvarnished look inside our new-business efforts, including the pitch disasters that most of us want to forget. 　　We lost. Somehow, from those painful experiences we figured out how to up our game. 　　 　　――Phil Johnson 　　 　　Phil Johnson是PJA公司的合伙人，PJA是美国的一家专注B2B生意的广告公司，曾被《B2B》杂志评为2008年度公司。旗下的客户是一些诸如波士顿医疗，NOVELL等销售医疗设备和网络解决方案的B2B公司。 　　 　　用我们的失败，给他人指出光明 　　据我的经验而言，广告公司最擅长编故事，最能把一件事情说得天花乱坠。然而在如今的经济萧条的时期，一群广告公司的人聚集到一起，大肆吹嘘成功之道，却是闻所未闻的。 　　4月上旬，Mirren New商业年会（Mirren New Business Conference）在美国纽约召开，PJA应邀在大会上阐述关于新商业（New Business）的观点，期间上述那些关于广告公司的想法始终萦绕在我的脑海。我很乐意于与大家分享我们公司的经历和经验，不过我最不愿意看到的场景恰恰是：站在一大群广告公司和广告精英的面前侃侃而谈――好像在如今的经济形势之下，PJA依然对所有的问题都有独到的看法和完美的解决方案。 　　我认为自己在那个大会上简直像一个电灯泡。总裁Mike OToole和企业发展副总Greg Straface的发言才是听众们登记入场的原因，我纯粹去凑了场热闹。我们坐车去纽约的时候，一路上还暗自庆幸不会和非常有名的公司同台演讲，然而到了会场我们却发现和我们同台的竟然是来自Crispin Porter公司的John Winsor！ 　　我们三个将上台发言的内容用一个电影的名字来命名：“现实中的黄金三镖客――PJA发展简史。副标题：近三年来我们所向披靡，在顺境和逆境中都是如此。”在读者批评我的不谦虚之前，我得向你们解释的是：我们将会场上的发言重点集中在Bad和Ugly――即我们的失误和所犯下的错误。因为我们认为和大家“分享”失 败和错误的经历更有意义，而且更能帮助大家看清一个广告公司的真正面目――那些质朴的、赤裸裸的行业真相，那些谁都不愿再想起的重大灾难，更重要的是――我们为了挽回和成长所付出的努力。 　　在大会上，我们主要将三年前的我们和现在的我们进行了对比，回顾这些岁月我们的点点足迹。三年前，我们公司的营运情