侯想平店铺综合管理体系要点.pptVIP

6、货品款式结构 简易：简单款、单钻款、群镶款 潮流：经典款、时尚款、大众款 系列：结婚系列、爱的系列、坠懂系列、勾引系列不管多大的店， 店里的货品都要非常熟悉 颜色材质：K白、K黄、彩金、Pt950、18K 颜色、净度、切工,,,,,,,, 做好货品布局的重要性 1、战争是对手分析、地图、兵力分布图 2、销售额挂在办公室，天天研究 3、分析动向、变化 4、顾客进对手店，在哪个位置逗留、估计款式及价格 二、做好货品布局 1、货品统筹管理（一看动销率，二看滞销率，三看损耗率） 1）滞销品的处理 2）滞货太多，积压资金 3）没修改调整一次柜台都会下新品，积压产品 转移、促销、回馈、内销、回厂滞销率=一年未卖出的货品1—2个月讨论货品动销情况：有些货销不出，找机会做活去主推：打折，一口价，推广价3—5个月整体评估分析店面货品销售情况，最后不行考虑退换货 2、畅销品的补货（组合款、一两款上货就卖完，其他动都不动） 1）每天每周每月销售统计：价位（哪个价位买的好，就多进点），石重，金重， 款式等销售情况 2）限量（推广价来一个卖一个，来一批，难得卖一个，要判断准确） 3 ) 顾客看的次数与反馈意见（货品被看与被点率） 三、货品管理（随即应变） 1）货品破损：进货破损，边检查边登记，签字确认，流程 2）销售破损