金茂湾C3公寓专项营销20160511剖析.pptxVIP

金茂湾公寓营销方案 2016年5月;;整体市场——六区年度供销;整体市场——六区年度存量;整体市场——六区月度供销;整体市场——六区成交结构;整体市场——六区月度存量;整体市场总结;竞争市场——竞品分布;中联自由港;面积区间 (㎡);青建太阳岛;1#;;银盛泰新空间;银丰晶品，目前待售公寓共计167套，主体面积区间为30-50㎡。银丰晶品位于辽宁路与曹县路交汇处，靠近泰山路、利津路地铁站，处于利津路文化市场、台东商圈和科技街商圈的交汇中心。目前开盘时间待定，价格未知。;置业目的 ;竞争市场总结;;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;项目属性——思维推导;项目属性——核心价值;客户定位——客户属性;客户定位——客户属性;客户定位——客户描摹;客户定位——客户描摹;客户定位——客户描摹;市场定位;市场定位;;销售策略——策略推导;产品;;销售策略;销售策略——运营托管;销售策略——首付分期;销售策略——首付分期;销售策略——首付分期;价格策略——垂直价差;价格策略——水平价差;价格策略——报价策略;蓄客策略;;推广策略;推广排期;50;51;;;C3公寓样板间开放暨产品发布会;除节点活动外，案场暖场活动分为圈层活动和案场配合活动两部分 圈层活动，知名早教亲子机构、琴行、银行合作，进行资源嫁接互换，在案场开展亲子课程、汇报演出、经济讲座等，导入外部资源，提升客户到访，促进销售，营造案场氛围。 案场配合，配合节点与大型活动，案场准备冷餐，同时进行整点抽奖活动，增加客户停留时间，提升案场人气。;本地网媒： 开盘前，网络投放集中在青岛新闻网、搜房网首页投放网络硬广，并通过软文、论坛等渠道，在线上广泛造势，树立公寓产品形象，同时结合线下看房车、媒体线下资源导客等，增加案场到访，为公寓开盘蓄客； 公寓开盘后，配合产品加推及节点活动进行投放，借助媒体炒作，引发市场关注。 全国性媒体：6月至开盘前，针对全国性旅游网站开展异业合作，外地旅游客户点击量大的网站进行广告、活动的植入。（如：携程网、途牛等旅游网站）;全国网站合作模式： 旅游订单抵房款：活动期间内，在途牛旅游网线上下单并成功出游的顾客，凭途牛订单即可享受订单金额全额抵用购房款的优惠； 定额补贴：每月付出固定数额，分别分配给特定线路，当月费用用完之后即默认为停止活动，直至下笔费用进账（途牛网配比我方同等金额优惠）。;自有公众号：公寓微信账号启动，进行独立运营，利用现有账号进行互推，实现客户导流，同时利用微信线上小游戏及抢红包、微信众筹等活动，进行吸粉，高频次项目价值传播，制造项目传播流量，提升项目关注度。 自媒体大号：结合事件活动（太阳的后裔事件活动、微信众筹）、节点活动（样板间产品发布会），制造话题进行自媒体网推炒作，提升项目曝光度的同时，为自有账号进行粉丝导流，提升关注度。;活动嫁接：公寓产品启动期，联合FM897，举办微信众筹的公寓事件营销活动，利用媒体公信力，提升活动信任度，借助其平台的影响力，推广活动及项目信息，为公寓亮相立势。 节点释放：结合项目营销节点，在公寓产品5月28日样板间开放、6月25日开盘前各一周时间，通过FM897早晚高峰时段，释放节点信息，进行渗透传播。;60;61;①南京路家乐福楼顶大牌;63;64;65;;67;分销公司建议;69;北京联动：针对中国金茂旗下北京在售与结案地产项目、酒店、写字楼进行联动（如中化大厦、凯晨大厦、金茂府、金茂酒店等）利用电梯框架、展架释放项目信息并放置宣传资料，借助联动项目官微进行互推，计划6月启动。 省内拓展：针对山东省内经济发达但自然环境欠佳的大中型城市（暂定济南、淄博），开展异地拓展，通过青岛的旅游属性、项目海景资源描绘宜居度假形象，同时结合低首付等政策，吸纳异地养老、度假需求客户，计划7月启动。;公寓产品展示区;单体沙盘：通过声光电效果，充分诠释C3公寓外观价值； 户型沙盘：分体设计+透明墙体全面展示LOFT产品的空间感。;价值展板：作为时尚的公寓产品，电子互动式的价值展板最为适合，但造价及维护费用较高；备选：木结构展架/灯箱的形式。;价值手册：分为自住、投资、办公三个方向诠释公寓价值； 户型折页：全面展示户型特点及分布； DM单页：配合线下推广，释放即时销售信息。;;无忧管理;;五星级酒店管理团队专业运营，实现资产增值。;五星级标准维护服务，房屋时刻保持最佳状态。;公共空间;;公共空间;公共空间;公共空间;极致家装;TOUCH服务;打造物业APP服务。定制化APP,贴心无忧物业服务，物业提供包括出租车电招、驾校报名、健康检测服务、代泊车、叫早服务、等服务。 社区云商。社区局域商业平台，一站式解决社区商业与用户对接。如洗衣上门收取、在线订购上门送餐等。;;重点解决事宜;感谢各位领导聆听 2016年