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WTO与中国政府的承诺 1998年，作为入世承诺的一部分，中国同意在入世3年内恢复直销的合法地位，其中包括直销和多层次直销。 2005年12月1日，中国的直销管理条例正式开始执行。直销这个行业在中国就全面的合法化了。 1、传统产品的销售渠道： 生产厂家→地区总代理→一级批发→二级批发→商店→消费者 生产成本+广告费+地区总代理利润+一级批发利润+商店利润=产品的价格（消费者购买的价格） 2、直销（新时代）产品销售渠道： 生产厂家→专营店→ 减少中间所有环节，让利于消费者。 1000元*12月*100年=120万3人*120万=360万7人*120万=840万家乐福，沃尔玛，依藤……840万*1%=8.4万 新时代 840万*28%=235.2万 235.2万-8.4万=226.8万 30年*12人=360人 360人*120万=4.32亿 4.32亿*10%=4320万 选择直销公司的五大标准 1、公司是基础； 2、产品是灵魂； 3、制度是收益的保障； 4、市场空间； 5、切入时机； 6，系统； 7，企业文化和培训。 * 新时代健康与财富 陈思伊 世界看中国 销售通路成功典范 沃尔玛 世界零售巨头 凭借超低价格，优质服务的大卖场模式，占领全球 零售市场。 Dell电脑公司 世界电脑行业直销巨头 通过互连网，电话为客户提供定制服务，成为全球第二大计算机厂商，利润率PC行业第一。 国美电器 中国电器零售巨头 老板黄光玉几年时间就成为中国最年轻的首富。 财富藏在流通领域，谁拥有终端，谁拥有市场，谁拥有财富！ 加入WTO后 我国直销行业展望 中国直销市场到底有多大 ？ 中国直销市场将10000亿 中国化妆品市场情况 每年以10%-15%速度成长，到2010年预计将突破1500亿人民币 中国保健品市场情况 每年以20%-30%速度成长，到2009年预计将突破800亿人民币 中国45%的人存在睡眠障碍！保健睡眠市场突破200亿。 中国肥胖者超过7000万，超重者2亿，减肥市场100亿。 中国8000万人高血脂，保健市场100亿。 我国每年有250-300万人死于心脑血管疾病，死于脑溢血最年轻的记录是18岁。 仅仅上海一个地区的年补钙产品消费就超过3亿。 北京零点调查，中国女性购买保健品的比例达到62%。 中国城市居民年均保健花费538元/人。 中国4.1亿女性 1/3城市居民。 单单城市女性年保健消费就有736亿/年。 中国家居日用品市场情况 中国人口众多，是全球规模最大，潜力最大的日化市场，具有上千亿的市场需求。 预计到2005-2010年间，中国洗涤用品的市场将达到320亿元左右。 腾飞的中国经济 世界经济论坛年会每次开会无不谈及中国。 经济前景令人感到乐观。 近几年持续保持9.5%的经济增长率。 中国１1年后将成为世界第二大市场 预计到2020年中国国内生产总值将达到4万亿美元。 日美中形成三极贸易，2004年中日贸易总额2150亿美圆，超过同期日美贸易总额1988亿美圆。 中美贸易总额也大大超过往年！ 截止2004年7月底，外商累计在中国设立企业49万余家，实际投入金额近5400亿美圆。 富士施乐公司将把９０％的复印机生产转移到中国。 “多亏在中国开设工厂，我们的生产成本比日本国内 降低２０％－３０％” 沃尔玛公司把世界采购总部设在中国深圳。 沃尔玛公司由于在中国采购，让它平均比竞争对手的采购成本低2%，由于这个优势，让它击败美国原来最大的零售巨头Kmart。 2004.10.1 经销商 消费者 直销与传统销售的区别 上班 买东西 挣钱 怪 圈 把钱花在能赚钱的地方！ 让你的银行的存款越花越多！ 生命的意义 A.? 有钱有闲的生活是人人都向往的。 人生追求的最高境界的一种生活方式。 B.? 老市场新产品是市场营销学最理想的空间。 换产品不换客户…… 有钱无闲 没钱有闲 有钱有闲 没钱没闲 E S I B 生意人 投资家 企业家 打工 无法达成自由 时间财务自由 E: 为别人工作 靠本能赚钱 S: 为自己工作 靠技能赚钱 B: 别人系统为他工作 靠团队赚钱 I: 钱为他工作 靠投资赚钱 *