博思堂苏州青山绿庭是三期北区营销策划报告.ppt

青山绿庭三期北区营销策划报告;;项目前期销售回顾;项目一期销售回顾 一期销售时间：2006年 推售房源数量：240套 房源面积范围：90-220平方米 一期销售价格：4000元/平方米，优惠后签约价格为3800元/平方米 成交客户分析：90%购买客户为东渚和通安居民，10%为科技城和高新区政 府人士，投资为主，私营企业主是购买主力。 客户购买心理：看重科技城的规划和未来的发展潜力，对区域有山有水的 自然环境比较认同。 销售成功关键：1. 项目是科技城、东渚、通安、镇湖区域第一个商品房项 目，也是唯一的一个。 2. 东渚和通安居民有较强的房产投资意识。;2. 项目二期销售回顾 二期销售时间：2007年 推售房源数量：296套 房源面积范围：90-220平方米 二期销售价格：4500元/平方??，优惠后签约价格为4200元/平方米 成交客户分析：30%购买客户为东渚和通安居民，私营企业主为主，70%为 科技城入驻企业，非企业团购客户中70%为投资，30%自住 客户