优秀推销员素养修养.pptVIP

张金刚 优秀营销员素质修养 张金刚 * 统计显示：不同职业间的劳动效率差别巨大。驾驶员职业：优秀驾驶员与一般驾驶员的劳动效率差别最高为5倍；销售员职业：优秀推销员与一般推销员的劳动效率差别最高为300倍。 * 影响营销效率的四大因素 1、推销的产品及公司支持。 2、客户情况。 3、竞争对手情况。 4、营销员素质。 长期影响并最终决定推销效率的是营销员的自身素质。 * 营销员的素质是先天的生理基础和后天的社会学习共同作用的结果。 *营销员素质修养包括思想品德素质、业务素质和个人素质三个方面。 一、推销员思想品德素质修养 （一）良好的职业道德 1、营销员与企业 2、营销员与客户 3、营销员与竞争对手 （二）强烈的事业心 1、献身营销的工作精神 2、对企业和产品的坚定信心 3、服务客户的强烈意识 （三）良好的个人品行 不贪酒，不沾毒，不沉溺于色、赌。 （四）持久的内在动力 不同的人有不同的奋斗动力——自尊、金钱、幸福。 所有优秀的推销员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力。 二、营销员的业务素质修养 （一）正确的营销思想 1、对推销目标的深刻领悟 产品的使用价值 产品的差别优势 客户需求的满足 2、对营销工作的正确认识 （1）营销是一项艰苦的工作 走遍千山万水，说尽千言万语，