广州市金沙洲中粮万是科金域蓝湾首次公开发售情况分析报告.doc

广州市金沙洲 中粮万科金域蓝湾 首次公开发售日 情况分析报告 二零零七年十一月二十日 目录 页码： 中粮万科金域蓝湾简介 3 基本资料介绍 3 优缺点分析 7 中粮万科金域蓝湾之开盘准备 9 销售对外口径 9 公开广告宣传 10 3.中粮万科金域蓝湾公开发售之情况 11 3.1客户通知 12 3.2场地及人员安排 10 3.3公开发售日发售流程及岗位责任 13 3.4现场销售安排及客户反应情况 16 3.5销售价格情况 17 中粮万科金域蓝湾开盘小结 17 中粮万科金域蓝湾简介 基本资料介绍 建筑指标 项目名称： 预售证： 项目地址： 白云区金沙洲（B3725D01）地块地段开发商： 广州市鹏万房地产有限公司 行政区划： 资质证书编号： 1用途性质： 批准预售套数： 批准预售面积： 已售总套数： 0 未售总套数： 已售总面积： 0.0 未售总面积： ： ： 棟户型设计上展示了紧凑实用的两房、三房户型，入户花园、厨房、房间衣柜等各方面增加室内的收纳功能，可以说是“90/70”时代的创新实用家居.2.2.4靠近政府投资建设的滨江。只要轻轨走过产生的声浪很大目前开盘的楼太靠近嘈杂的马路，和灰尘一起生活的楼盘不是现代人的人居环境。 2.1.2公开发售日只推售A4、A5、A6栋之三栋共284套单元。 2.1.3先进行优惠权登记，无需交诚意金，只需登记客户姓名、身份证、手机号后客户便成为准买家。 2.1.4凡完成登记后准买家在公开发售当天凭电脑打印之条码入场选房，只有做登记才可在公开发售日选房。 2.1.5凡优惠权登记客户在公开发售当天可获额外96再96折优惠，若是万科业主可再获99折。 2.1.6现场销售人员声称公开发售日售价约是10000-12000元/平方米（包2500元/平方米装修）。 公开广告宣传 2.2.1金域蓝湾，一群大师为你打造的精品。 2.2.2金域蓝湾，将人与江景的互动注入生活之中重估江景价值。 2.2.3万科地产、中粮地产携手五大国际知名品牌，合力构建全新生活方式。 2.2.4金域蓝湾，饱含大师思想的建筑师一座城市的精神坐标。 2.2.5美国SWA首席设计师JOhNWong以及以严谨前瞻著称的绿城东方首席设计师荣嵘等。 2.2.6金域蓝湾，都市纯江岸国际住区。 近期广州日报公开广告统计 刊登日期 报纸 版位及尺寸 2007年11月2日 广州日报 A32版位、全版 2007年11月15日 广州日报 A7版位、全版 2007年11月16日 广州日报 A35版位、全版 中粮万科金域蓝湾公开发售之情况 客户通知 3.1.1金域蓝湾之公开发售日定于2007年11月17日（周六）上午9点开始。 3.1.2所有已作优惠权登记之客户，在11月16日前获销售人员电话通知。 场地及人员安排 3.2.1公开发售日销售场地在万科四季花城售楼部进行，其中包括部分露天场地。 3.2.2公开发售日现场分13个区，按顺序分别有签到区、抽签等候区、电脑区、舞台区、中签确认区、认购等候区、销控区、财务区、签约等候区、认购书签署区、复刻区、咨询区。 3.2.3公开发售日当天现场工作人员约有60-70人。 3.3公开发售日发售流程及岗位责任 3.3.1签到区——早上8-9点优惠权登记客户凭以下资料到签到区确认到场，同时领取认购意向卡、认购须知等资料 3.3.2抽签到等候区——签到客户统一到“抽签等候区”等候抽签，同时参阅现场公示资料。 3.3.3电脑区——9点20分前将所有签到客户的凭证号输入电子选号系统。 3.3.4舞台区——9点30分电子选号正式开始。 3.3.5中签确认区（预审）——中签客户到“中签确认区（预审）”报到，由工作人员验证后进入“排队等候区”，中签客人只可一人进入“排队等候区”。 3.3.6中签确认区（叫号、贴号）——中签客户客户在进入排队等候区前，将认购资料交给工作人员，听工作人员叫号，并按中签顺序进入认购等候区。 3.3.7认购等候区——客户在此排队，等候进入销控区选购单位。 3.3.8销控区——客户在此确认单位，销控员将认购确认书打印出来，由客户签名确认，客户由专员带至财务区。 3.3.9财务区——客户在此交纳人民五万元定金（现金或银联银行卡），进入签约等候区。 3.3.10签约等候区——客户携；定金收据、优惠权登记凭证、身份证、房号确认单、等候签署认购书。 3.3.11认购书签署区——客户工作人员的安排依次进行签署认购书。 3.3.12复核区——复刻认购书并盖章；填写服务