何明星0907020107营销作业案列剖析.pptVIP

威鹏简介 威鹏于1985年注册，连续13年在国内市场占有率第一，享有“中国牛仔大王”的美誉。鉴于此，中国服装设计师协会为了引导牛仔行业的健康发展，在国内众多品牌中经过层层筛选，最终选定“威鹏”，将“威鹏”对中国本土牛仔文化生活倡导转化为行业各品牌学习的标杆经验，从2003年开始，让“威鹏”每年代表中国牛仔行业发布流行趋势。 同时威鹏连续多年荣获羽绒行业“营销金奖”、“最具影响力品牌”、“市场畅销品牌”、“羽绒服质量优良品牌”等多项大奖，威鹏品牌已成为品味、品质、品牌的象征，在国内市场享有较高的知名度和美誉度，深受消费者喜爱。 从以上两项资料来看，威鹏的主打产品是牛仔和羽绒，并且曾今风靡一时然而从这几年来看，好多人似乎都不知道威鹏这个品牌。 到底是什么原因让这个风靡一时的品牌忽然间好像消失了一样呢？ 先谈谈羽绒产品方面： 优良传统：威鹏羽绒具有手感柔软、轻便、爽滑、色彩靓丽等诸多特点，同时还具有防水、防尘、防油污、防静电、防紫外线、防漏绒等六大功能，而且根据不同消费群体的需求威鹏进行了产品针对性的设计，例如：对于南北方地区他们的产品设计理念就更加体现了人性化。从他们整个产品结构的改善来说他们也保持着不断的创新和改革。似乎从产品的设计，创新，方面威鹏都还做的不错。 所以我总结可能是他们在整个产品的销售和营销策略上出现了问题 ：一、 产品销售方式单一，除了打折就是赠品，二、运作的渠道窄