德思勤深圳市宝安区是中粮澜山营销执行报告.ppt

中粮·澜山营销执行报告 报告纲要 SWOT分析——Strengths 优势 SWOT分析——Weaknesses 劣势 SWOT分析——Opportunity机会 SWOT应对战略 宝安区典型项目客户分析 宝安区典型项目客户分析 宝安区典型项目客户分析 客户分析结论 “城市生态生活追附者”典型客户描述一 “城市生态生活追附者”典型客户描述二 “城市生态生活追附者”典型客户描述三 物业定位 形象定位 案名 公共空间建议 园林小品建议 山体环境改造 营销卖点整合 营销总思路 售楼处位置建议 售楼处功能分区建议 售楼处模型建议 售楼处风格建议 售楼处细节建议 售楼处细节建议 样板房建议及看楼路线组织 样板房设置思路 样板房具体设置 样板房风格示意 看楼路线 看楼通道 工程形象展示 工程进度配合 导示系统 导示系统 分 类 销售期 合计 导入期 蓄势期 开盘期 强销期 尾盘消化期 比 例 15% 35% 25% 15% 10% 100% 各阶段推广费用比例 按宝安整体楼市及澜山项目本身状况我们将广告费用定为总销售额的1.5% 作为高档豪宅项目推广时间较长，其总体费用的安排主要投入在前期项目形象导入与正式销售期，包括须在前期投入的宣传资料费用、报纸广告费用、户外广告费用、网页制作、营销活动费用、展销会费用等，约占整体推广费用的70%；在强销期、尾盘期投入的总体推广费用约30%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目西侧临企龙路位置较其他位置有较好昭示性，并且展示面大、可进入性强，又易于与看楼通道及样板房连接，所以建议售楼处位置设置在5栋会所内。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 风格 风格体现高品质、尊贵、大气、舒适、生态等特点。 售楼处内及看楼通道的包装风格与楼盘本身的整体形象一致。 内部功能设置 接待区、模型区、展示体验区、洽谈区、酒水区、办公区、会议  室、洗手间等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 种类 区域模型、项目模型、分户模型 功能 区域模型——展示区域规划蓝图、昭示未来发展潜力； 项目模型——展示项目立面效果，对客户进行形象引导； 分户模型——展示项目户型效果，进行分户功能引导。 比例 区域模型——建议1：200 项目模型——建议1：100 分户模型——建议1：20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键字：生态 品质 格调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键字：局部细节体现品质化，物管国际化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键字：内部视觉采用国际通用符号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房选择及位置选择基本思路 基本景观条件好、产品代表性强、 户型设计优秀、易于施工展开 样板房 看楼路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2