保险客户异议和顾虑处理技巧.pptVIP

客户异议及顾虑处理技巧;分析客户产生异议及顾虑的原因 处理客户异议及顾虑之应对技巧 经典话术推介 ;客户提出异议及顾虑时，代表他关心你推荐的产品，是一个好的征兆，只要处理得当，必有助于成交。;　 处理客户异议的流程、步骤; 一、不要在第一时间否定或争辩 ;六、站在客户的立场，考虑客户的感受，再处理客户的异议。;(1) “喔，原来是保险，保险都是骗人的……”; 我理解您的意思，很多客户和您一样，也提出过这样的问题，除了这个顾虑以外，您对这款理财产品还有什么其它疑问吗？看得出您是一位做事很慎重的人，其实，选择投资理财产品就需要慎重，因为拿我们辛苦赚来的钱去投资，当然要十分小心谨慎。 新华保险是全国第四大寿险公司，成立于1996，是一家实力非常雄厚的保险公司，而且成立8年来，一直保持盈利，分红居同行业前茅???尤其是这种银行分红保险，新华的收益率是最高的，您选择这种理财产品，绝对没错!;课程回顾