思源经纪郑州龙泊圣是地项目营销策略.ppt

龙泊圣地项目2008年度营销策略;;Ⅰ 营销推广思路;市场研判;产品研判;推广研判;以上，只是我们发现的表象特征， 2008年是中国房地产最为关键的一年； 作为居易国际的品牌项目【龙泊圣地】， 2008年是更为关键的一年！;2008年龙泊圣地所面临的严峻形势;龙泊圣地最大的稀缺或切入点 不是人工的雕琢规划 而是历史与自然的造化 是龙湖形成的天然岛居滨水地貌 以及由此带来的 比肩世界的滨水岛居文化和生活方式;市场突破点的核心;形象高点建立;形象现状： 一方面，水资源优势及原生态自然环境，是龙泊圣地留给市场的主要声音，也是被市场 认可并接受的价值点。 另一方面，过分强调水景等自然环境，无形中放大了我们离市区距离远的弱势，两年来 的反复强调，市场已麻木，客户已产生心理疲态。;主题形象定位;滨水而居，是知富阶层们梦寐以求的境界，在放下忙碌事业后，寻回心灵的沉静与对 自然的质朴眷恋。;主题形象广告语;产品高点建立; 同步世界的滨水岛居文化生活，带来中原唯一的滨水居住文明，从而实现了由别墅社区的物质优势，转化为同步世界滨水生活的心理共鸣，为龙泊圣地找到了最佳的市场占位和突围渠道； 除了本案原生态环境、科学规划及尊贵配套外，还需提供了更多的附加值，从而形成丰满的价值体系，让龙泊圣地成为整个中原新别墅文化的参照系。;龙泊圣地——新中式岛居别墅; 西式别墅讲求生活舒适度，但住宅本身对地脉文化沿袭的要求，也使得西式别墅生活缺少恒久的归属感； 龙泊圣地的新中式别墅：强调与自然的有机融合，主张含蓄的礼仪门风，倡导温和、含蓄、内敛、优雅的气质，隐约显现在私家围合院落空间、温暖建筑色彩、简净建筑线条、传统中式建筑符号的点缀中，使空间整体构成了一个融于自然、感知自然、和谐平衡的宜居平台，最大限度地实现了中国人心中最温暖的睦邻友善人文关系。;产品形象广告语;整合推广高点建立;蓄势期：08.2-08.4;策略1 ;Ⅱ 2008年度营销推广;市场竞争表现;;2008年项目宣言：强势突击，快速回现、增辉品牌、完美落成收官之作;新中式建筑群落+庭院+台地建筑+ 坡屋顶+ 中式景观+中式小品+中式文化氛围+中式生活理念+ 中式生活场景;从故宫、到乔家大院、到徽派建筑、到江南水乡，到岭南，我们的目光没有停止，新中式、现代中原文化建筑群落，这就是索要表达的命题。将项目融入中国传统建筑精髓，巧妙组合各种建筑符号与元素，加以创造和发展，通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现传统文明的精髓，使其一砖一瓦、一檐一壁，都透出历史的、文化的意境。建筑外观质朴风雅，室内空间温馨平和，并采用现代智能配套等相关设施，力求吻合现代人的生活习惯，满足现代人的审美情趣与价值取向。 ;庭院 /院落 庭院是千百年来中国建筑的主要表现形式，在以房屋围合的形制中，装载着中国人的思想观念和审美情趣，这种内向封闭而又温馨舒适的院落空间，曾经滋养培育了一代代中国人的性情和性格，以致成为最为普遍的传统生活方式。 ; ;中式建筑倡导传统文化在现代社会的和谐回归。以低密度、高舒适度为特点，以围合式、前庭后院、高阔大门为基本特征，以传统的中式建筑元素为装饰和点缀，传承着“天地人合一”的中国传统人居文化精髓。注重私密性、独立性，以及与自然的和谐统一。湖滨全景庭院、全采光地下室、南北双重院落，阳光露台，让居者在充分享受中国传统建筑居住之美的同时，亦能通过匠心独运的建筑设计将小区千亩湖光美景、山色林貌尽收眼底。 ;面水背山，背靠山谷两大天然森林氧吧，苍松、高林、幽静、恬淡、表 露出居者豁达的人生境界。面朝千亩水面湾流交汇之地，恰好符合中国居住讲求“背山面水、负阴报阳”的原则。让居者每日穿行于小区之内，有无限风光相伴。绿树缓坡、湖岸森林、葱郁花木与新中式别墅大宅，搭配出雅静、疏朗、清爽、宜人的地画面，中国人孜孜追求的归隐境界，跃然纸上。;从文化上讲，新中式建筑，承载千年古文化，又将现代国人生活的风情做以淋漓表达；; 别墅建筑的价值极高，其所依托的龙湖环境及中华文化，是项目的最终价值所在。因此将龙湖的环境与文化价值最大化赋予本案，将真正提高本案价值，在传播语境上，彰显价值并内敛，这既是符合项目调性，也更符合客群的价值观，也构成了项目推广策略的出发点。; 1、差异化策略 2、整合策略 3、精准策略;2008年1月;a．“龙泊圣地”凭什么引领郑州别墅市场（产品理念）； b. 新中式世界级别墅群登陆郑州 国际化升级郑州居住品质（产品优势）； “龙泊圣地”新中式别墅的世界品格（产品详解）； 1600个家庭，6000人选择的龙泊圣地。（产品成熟）;新中式别墅研讨会;a. 新中式别墅全球面世，首发中原； ——有文脉、有品质、有规模的理想别墅 b. 在世界级的别墅舞台上，郑