无锡市宝龙国际公寓是地块公开认购方案.doc

宝龙国际公寓B地块公开认购方案 根据目前项目工程实际开展进度及整体营销部署，通过自接待中心启用至今的意向客户储备，使项目能够顺利进入正常、连续、有序的销售阶段。因此，计划拟定于10月初进行宝龙国际公寓B地块公开认购。 宝龙国际公寓B地块公开认购的主要目的： 分阶段消化，市场试水： 按照前期提报的项目整体营销部署与推货节奏策略，对宝龙国际公寓B地块实行分阶段消化的基本销售思路。同时，进行宝龙国际公寓B地块的公开认购，也可以进行相应的市场试探，更加具体真实的了解客户的承受价格等相关需求。 计划公开认购时间：2007年10月8日（AM08：08） 活动简介： 1、内部关系户由项目公司统一提出申请，报集团总裁审批。在开盘前一天下午（15：00-17：00）办理完成认购手续（逾期者视为放弃）。 2、开盘前三天，由置业顾问通知客户至售楼处领取开盘邀请函。客户凭邀请函方有资格参加排队选房. 3、开盘当天客户凭邀请函参加排队认购，按先后顺序进行登记并用邀请函换取入场顺序号，工作人员收回邀请函。 4、客户凭顺序号进入选房，选好房签署“预定书”并同时交纳定金。 备注：开盘前三天现场进行流程及明源软件演练。 公开产品情况： 公开认购产品区域：2层、3层、7层所有产品、商铺推出总量的50%。 公开认购产品总销：公寓： 商铺： 预计公开成交量： 认购条件： 认购定金: a)公寓定金3万元/单位； b)商铺定金5元/单位。 付款方式（参照集团统一的预定书的规定执行）: a)一次性付款: 100%； b)分期付款：30%（封顶时支付剩余的70%或办理银行按揭）。 公开认购优惠（参照集团统一标准）: a)一次性付清房款99%优惠； b) 分期付款（银行按揭付款）不享受优惠。 推盘策略： a) 在一期推出公寓当日销售率达95%（前提均价6700元/平方米），建议三日内加推其它产品； b) 在一期推出商铺当日销售率达100%（前提均价17000元/平方米），建议三日内加推其它产品。 加推产品： 加推产品区域： 5层、6层所有产品、商铺推出量50%。 公开认购产品总销：公寓： 商铺： 加推产品成交量：公寓在均价6850元/平方米前提下，预计当日成交量达80%。 商铺在均价17000元/平方米前提下，预计当日成交量达60%。 加推操作手法：与一期开盘方式相同。 操作纲要： 客户凭有效身份证件办理认购手续（仅限本人选购）。 根据项目推出量，客户可针对宝龙国际公寓B地块2、3、7层（未定4层编号）按照顺序进行选购。 在项目认购过程中，所有涉及现金收取问题，由项目公司财务负责，百润销售人员不承担代收、代管现金和销售款等相关事宜。 认购过程中实行三级核对制，即销售人员核对，总监核对，项目公司财务核对。 认购当天整体流程 B地块宝龙国际公寓认购流程 (开始准备) (进入) (分区引导) (成交) (未成交) (预订书审核) (人员跟进) (人员跟进) (付款) 现场区域示意 动向安排： ① 由置业顾问按示意图引导客户至“等候区” 等候； ② 由置业顾问引领客户至控台签定“预定书”由专人录入明源软件，置业顾问将客户交于工作带去交款； ③ 置业顾问返回入口处等待下一组客户； ④ 工作人员将《预订书》、收据装进事先准备好的按揭资料袋交付客户； ⑤ 工作人员将“预定书销售联”交给销售文员统一汇总； ⑥ 由工作人员引导客户离开现场。 支持人员配备安排 保安8名（车场1名，销售大厅入口2名、出口2名，财务区2名）——项目公司支持。 置业顾问11名（分成2组接等客户）——旺庄置业顾问。 配合工作人员9名（排队区2名，验号2名，带领客户交款3名,咨询2名）——玉祁5名置业顾问、策划部4名支持。 保洁2名（负责等候区卫生）——项目公司支持。 财务3名、银行人员2名——项目公司支持。 其他支持人员若3名（电工、司机、备用车辆）——项目公司支持。 现场总协调2名——赖晶斐、吴强。 现场气氛布置与导示 售楼部外场 项目 数量 内容 高空气球 4 “宝龙国际公寓”全城盛大公开(2个) 28万m2商业旗舰上的精装国际公寓（2个） 龙型彩虹门 1 “宝龙国际公寓”全城盛大公开 条幅 若干 “宝龙国际公寓”全城盛大公开 导示牌 1 认筹流程及相关介绍 排队区等候指示牌 1 意向客户排队区、 售楼部内部包装