新联康重庆协信公馆是长三角区域营销推广方案.ppt

重庆协信公馆长三角区域营销推广方案 谨呈：重庆协信控股（集团）有限公司 渠道1：新联会全国客户网络 利用新联康在全国各地项目积累的客户资源，特别是东北、长三角各地的客户资源； 方式：DM、短信，新联会会刊 渠道2：长三角重点城市二、三级市场联 目的： 扩宽销售渠道，全面挖掘、客户，促进项目销售速度 合作方式： 1、采取代理销售的合作模式，通过中介公司向外推广； 2、中介公司仅转介客户，客户自行在销售现场成交； 合作流程： 1、中介公司推介当地媒体机构，主攻报纸推广，并结合当地有效渠道； 2、中介公司提供有效的客户群体，做短信和直邮推广； 3、中介公司下属展场增加本项目展板两块及物料展架； 关键点： 1、联动成交或三级市场转介数据统计； 2、销售数据的及时更新，并及时发送各中介公司； 3、协调各中介公司带客户上门后与项目现场销售衔接； 4、对中介公司的监控及评估。 渠道3：长三角当地旅行社合作 渠道4：高档川菜馆合作 渠道5：各大商会立联动 2010年底前推广计划 媒体预算 THE END 2010年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告提纲 一、异地推广前提 二、外拓形象策略 三、主要诉求点 四、推广关键点 五、推广计划及媒体预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、异地推广提前是什么？ 在当前的史上最强调控形势下进行异地推广， 首先必须明确的关键问题是： 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？ 再次，买了是用来干吗的？ 第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？ 第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、异地推广提前是什么？ 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 异地客户去购买本项目，肯定是跟重庆有着某种联系的人：有业务在重庆、有朋友在重庆、老家在重庆、来重庆旅游过…… 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？ 再次，买了是用来干吗的？ 地段环境、旅游资源、升值潜力、协信品牌、产品…… 居住、度假、投资、办公、驻点、投机…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、交通是否方便 2、购买后是否有保障 3、是否有升值空间 4、房屋的使用率问题 5、贷款问题 一、异地推广提前是什么？ 第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？ 第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？ 首先，要在推广上进行强势的价值引导和说服； 其次，可针对异地置业客户出台相应的支持政策，如“购房保障计划”或“买房获回报”等。 第三，针对目前外地人购置不动产，不能贷款之政策，有无优惠购房或者开发商免息贷款政策？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告提纲 一、异地推广前提 二、外拓形象策略 三、主要诉求点 四、推广关键点 五、推广计划及媒体预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、登陆策略：以什么形象进入？ 异地推广可能会给人的印象是本地卖不动了或者是本地需求不够消化不了，所以才来拓展外地市场。 如何规避目标客群的这一心理思维定势至关重要。显然，在目前低迷的市场形势下，以强势的高调姿态登陆肯定是不会被买账的。 障碍点： Evaluation only. Created with