扬州滨江壹号营销提是升方案建议.ppt

;PART1 – 产品定位及销售目标;2011年销售目标;;销售分解;;;今年1—4月份，全国房地产投资达到13340亿元，同比增长 34.4%，明显超过固定投资25.5%的势头。其中，住宅投资 9794亿元，同比增幅更是达到38.6%，自2009年6月以来， 房地产开发投资连续23个月高位运行。;许多善良的首次置业者不知道，在苛刻的房贷条件下他们以丧失了购房能力;2月份，全市商品房合同成交共681套，成交面积8.16万平米， 同比下降18.48%环比下降29.66%，其中普通住宅成交646套， 成交面积7.57万平米。3月份全市商品房合同成交404套，成 交面积5.32万平米。同比下降61.37%，环比34.6%其中普通 住宅成交361套，成交面积4.41万平米。;媒体导向模糊 消费者难辨是非;央视报道;;PART1 – 产品定位及销售目标;江都二月城区销售排行 February;长江国际;;PART1 – 产品定位及销售目标; 优势 strength ;;;;;PART1 – 产品定位及销售目标;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;从图片效果看出，工地现状较差，售楼处到工地无沿线景观 客户很难产生对产品价值的认同感。销售员只能凭借宣传手 册沙盘等工具简单销售，在销售思路上很难延伸、拓展。消 费是一种感性的行为，房屋也不例外，需要销售员通过一些 有效的辅助工具和手段为客户造梦·······;7800㎡的样板区;豪华体验区，领略视觉盛宴。;;;优点 a virtue ; 全新空间系统，彰显人性化，从入户大堂开始，认真打造每个细节， 追求实用性和舒适度的统一。三重景观构成多姿多彩园林体系，通过 跌结的水景、雕塑群、肌理涂料、精致的铁花、陶罐、绿篱、泳池等 点睛之笔，营造出宁静、自然、质朴的风格。通过体验营销区域，将 产品产品价值呈现眼前，在越来越多通过炒作渲染项目特色的背景时 代，这种务实的态度显然更易被人接受。 ;成功的关键;;;;;;;;;问题1;考虑本项目主城区内暂时无大牌、高炮形象展示，费用也较高， 我们可以在公开场所，免费公园，大型商场等人流较大的地方 设置展台，以派发资料和小礼品的方式，一提高项目的知名度。 此方法短期???内也许无法达到很好的来访客流量，但是来电量 是可以保证的。;PART1 – 项目定位与销售目标;市场大环境不理想;;;