无锡汇坚国际工业原是料城招商报告.ppt

2011招商报告 ;如果说项目过去的1年是销售年 那么接下来将是不折不扣的招商年;在开始本报告之前，汇坚国际工业原料城营销中心将项目总体上划分为5大区域——;第1区~第5区示意图;招商策略 时间节点 人员编排;一、区域划分与业态规划;第1区包含A、B两排共8栋建筑;A栋：未建 B栋： 包括B1、B2、B3、B4四栋，主要面向机电、机床、五金、塑化、模具模料五大业态招商，其中机电机床为主打业态。; B1栋;可租面积（㎡）;;;B栋现行租金政策;第2区包含C-E3排（其中6栋在建）。;不锈钢;钢材;有色金属;第3区为仓库（未建）;第4区为保税仓储（在建）;第5区为码头（未建）;二、建筑格局建议及说明;;三、招商策略;1、明确招商目的; 一个长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。;2、加强团队协作力;由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物业部、工程部、财务部、行政室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。;3、客户分类、对应策略;地理位置偏远 市场未形成 第1区配套工程滞后 招商政策多变、不统一;对于项目工程方面，我们希望能加快速度。对于未建部分，我们已经在“建筑形态建议与说明”中给出自己的意见；;第1类：签约客户;签约客户 ;即将签约客户;;;对于第1-4类客户;;4、招商方式;1、访问招商;无希望客户;无希望客户;无希望客户;无希望客户;无希望客户;四、时间节点;;;五、人员编排;现招商部共有6名工作人员，全力负责招商;实时沟通，效益跟踪;全员招商，明确分工;立足本土，走向外地;在开展以上业态招商的同时，第2区的有色金属区域也已开始提前招商，争取为10月份的推盘创造有利条件。;2011年是重要的一年，也是困难的一年，但我们相信困难永远是和机遇一并而来的，解决问题的办法永远比问题要多。在集团和公司领导的理解、支持下，在公司全体同仁的努力下，我们会克服困难，按计划完成目标，为项目的良性运营打下坚实的基础。;感谢观看 敬请提出宝贵意见！