新聚仁合肥万科金域是华府精神核心沟通提报.ppt

Never Before Never After;万科金域华府是什么？ 将成为什么？ 我们是不是可以想得更高更远？;Brand 万科 金域华府;吾等何以口出狂言？ 【策略解构】;从项目本身来进行价值认知 我们就是豪宅;;;;;金域华府;从项目物质价值层面来讲，作为豪宅，我们当之无愧； 产品该有的都有了： 城市中央地段、人文历史价值、成熟生活配套、 别墅级户型、定制级精装、超百米栋距、丰富园林景观、交通、物业、服务……; 外区（绿城绿地） 区内（万达） 人无我有 人有我优！;单谈卖点无法和我们的竞争对手拉开差距， 对于豪宅， 卖点并不能成为优势。 需要认清的是， 客户购买金域华府 根本就不只是买一个房子或者占一块土地那么简单。 就如同奢侈品一样 需要顶级的原材料和工艺 同样还需要一种与人的身份匹配的精神点;合肥千万富豪的聚焦地 合肥百万富人的梦想地;安徽，从来不缺富豪;从富豪的资产凝聚到身份确认  据胡润财富报告统计显示，目前，中国千万富豪的平均年龄39岁，该群体主要分为四种类型：　　一是商人。商人的大部分财产都在企业上，没有太多流动资金和股票投资。 　　二是高收入群体。高收入群体中包括大型企业集团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。 　　三是“炒房者”。累积一定资金后，该群体开始进行各种类型的投资，主要投资房地产。他们拥有的数套房产在过去几年内升值很快。 　　四是“职业股民”。他们在拥有一定资金后，投资股票，并且获得相当高的收益。胡润认为，近几年房地产和股票市场攀升，推动了各地区富裕群体数量的迅猛增长。;;是怎样一批富豪们，引领着合肥……;财富是第一标签;富有阅历、视野， 绝对自信并独具眼光;崇尚高级社交，又注重家庭与传承;我们的存在一定的地位焦虑，热心经济改革，行为上即求稳务实又积极进取；投资观念强，对财产的增值保值有较大信心，并积极创造有利于资本增长的投资。 所以他们对于房产的价格敏感度较低，他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。但是他们对于价值判断比较敏锐，强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 ;他们是这个城市的贵族，虽然他们并不是西方所谓的真正几代人培养出来的贵族，但对于大多数而言贵族绝对是他们的精神向往，他们的消费行为往往比照他们所向往的略高于他们的阶层，影响了意见领袖就可以带动数量众多的最随者。而财富带给他们贵族般的地位，国际眼界确定他们正在向贵族的方向发展，对于社会的责任感、对于家庭的传承感、以及对自己的自信与进取精神都能够论证他们是目前城市社会的贵族。; 我们都很清楚我们面对的是怎么一群客户，他们是富豪，也是一批新崛起来的城市贵族，他们购买金域华府，除了物质上的满足，更多的还是希望被社会瞻仰，他们试图通过扮演成功者而获得心理补偿，他们希望尊贵的气质来喂养虚荣。 ;我们能够区隔市场的竞争优势，就是要让这些客户阶层明白： 万科金域华府，并不是任何人都能住得起的，其能享受到的居住价值和心理价值也不是任何一个楼盘能够代替的了的。 你可以买合肥市中心的房子，但你未必有长江路赋予的历史文化，未必有纯粹豪门居住府邸社区的雍容华贵； 你可以去合肥周边买一套你所认为的尊贵府邸来享受所谓的身份认同，但你绝对得不到中心地段自身的稀缺尊贵与中心区域所提供的集约城市精华。;有的房子需要的是客户的眼光， 有的房子需要客户的财力， 有的房子则需要一种机遇。 一个他处不可复制的房子， 除了地段与产品，还需要历史积累的人文内涵 就是那种让客户感受到 我们这里既看钱， 更看身份， 而这种身份， 就是所谓花钱买不来的那几升墨水！;;;精神核心;【非凡】;非凡之理念价值（品牌） ——万科，一个具备非凡社会责任感的地产企业，一个?具有非凡前沿科技与专业理念的地产企业，中国地产第一品牌，其对于房地产项目的研究与开发理念，其满足高端客户需求的产品规划思想必定非凡。 专业传统、技术先进性、行业贡献、人文气质 四位一体的品牌识别时品牌落地的核心内容;非凡之产品价值（品质） ——城市的核心中央本已足够优秀，但这还不够，万科告诉市场的是：懂得了长江路、江淮仪表厂历史建筑、原生态树种的价值才更能理解未来；懂得了只有最极致的细节、最奢华的大堂与会所服务、最阔绰的户型空间、最精致的家装品位、最具宫廷韵律的绿化生态……才足以匹配非凡。;非凡内核产品价值演绎;域如金域，是城市中心的非凡写照 凝萃城市精华，加冕城市荣耀;没有精致考究的细节研究，怎能成为非凡之作？ 看建筑角落一条流畅的边线，看水系旁边的一处玲珑小品 一树一木