杭州中海滨江江景大是宅项目营销推广方案.ppt

仔细研究中海给出的三大类11个研究课题，我们觉得所有需要解决的问题其实是围绕三个核心问题的，即：品牌、营销和圈层。 ; ;第一章 逐鹿江域 群雄再战;第一章 逐鹿江域 群雄再战;第一章 逐鹿江域 群雄再战;滨江一桥以西的价值评估;钱江北岸;时间周期比，桥西属于成熟价值区;我们可以将一桥西侧的港湾价值进行强化，推出以之江板块为参照的“港湾价值圈”，使 本案和所出板块有一个更为明确和独特的价值认定，与其他滨江项目进行差异化的竞争。 ;第一章 逐鹿江域 群雄再战;项目 名称;主题——居上流之上;总体营销策略： 以塑造贵族生活流派提升项目品级，将项目形象与客群特征高位衔接。 脉冲式投放，重大结点以报纸广告进行轰炸，定期通过高端事件营销定向推广。 小众媒体、高端杂志等辅助投放。;东方润园主要营销事件;项目 名称;调性定位——强调顶级品牌堆砌的物质奢华，无与伦比的品质，以及由此传递的理想生活。 ;总体营销策略;项目 名称;主推广语：ART DECO;营销策略：;项目 名称;主题——决不退居二线；宽生活。 定位——品牌江景·精彩生活;总体营销策略： 以品牌为依托，结合江景优势，树产品区域的市场高端站位，形成闻堰新高端客群的强势撷取地位。 节点式小众媒体投放，并以专题性主题产品大事件营造，形成项目发售周期的有效推动，达到定向推广为核心的面性市场覆盖与影响的市场效果。 ;项目 名称;　营销主题：排屋·别墅·小高层江景公寓 。现代休闲人居 ; 中海滨江项目囊括三种物业类型，统领三大消费圈层，借助品牌的厚积薄发、产品的品质个性，只要推广策划及手法得当，完全能够站在更高层面引领全新的巅峰生活时代。;第二章 王者臻品 城市荣耀;第二章 港湾臻品 城市荣耀;第二章 港湾臻品 城市荣耀;广度——颠覆原有区域划分，与北岸之江板块嫁接形成湾流区域。;呼应两岸 王者召唤 ;第二章 港湾臻品 城市荣耀;第二章 港湾臻品 城市荣耀;第二章 港湾臻品 城市荣耀;第二章 港湾臻品 城市荣耀;总结： 我们得到的关键词归纳起来就是：中海滨江项目将被打造成为这个城市的“港湾奢侈品”，它经得起所有尺度的苛刻衡量，而成为一种历史记载性的建筑群落，这里将生活着一群真正的人生“王者”。;第三章 顾盼四方 谁是王者;我们向来反对似是而非的客户分类，一次次的事实告诉我们，我们等待的人在随时发生着变化。不要试图用几句华丽的词句去概括这些人的特征，虽然我们无数次从其他项目的销售中看见他们的身影，作为一个目标的群体，他们需要的从来不是迎合，只有坚定的引领者才能让他们显现出真实的需求，而中海就是这样的优雅舵手。 我们尝试用竞品楼盘的客群分析加上自身项目定位的方式，描述出更为接近真实的轮廓。;东方润园客群分析;东方润园客群分析;东方润园客群分析;第三章 顾盼四方 谁是王者;西溪风情客群分析;西溪风情客群分析;西溪风情客群分析;第三章 顾盼四方 谁是王者;普遍来自外地，但已经在杭州发展若干年，有较好的资金积累。由于工作或创业要求高效的生活模式而选择居住在主城区，多数为首次置业。;年龄层普遍集中在35—40岁之间，一方面是为了满足在杭州购房的较为长期的过渡需求，另一方面为了提升生活效率与工作效率。;该类客群主要是中小私营业主、公司白领、企业中层、公务员构成，相对而言，圈层的受教育水平统一化不高，但资金实力处在基本持平的界限。;第三章 顾盼四方 谁是王者;王者眺望的结语;第三章 顾盼四方 谁是王者;第三章 顾盼四方 谁是王者;90㎡相应家庭年收入;TH与大户型客群分布——主城新秀、外地买家 ;第三章 顾盼四方 谁是王者;第三章 顾盼四方 谁是王者;第三章 顾盼四方 谁是王者;第四章 王者战略 高瞻远瞩;通过对“中海”品牌的剖析，对港湾生活圈的界定，对巅峰作品价值提炼以及对客群圈层的共性统一，项目所汇聚的价值元素无一不为“王者”级别的璀璨元素。因此，我们提出“王者”概念，使项目、品牌、客群形成精神层面的高度统一。;我们强调品项合一的运作理念,即品牌与项目以形象篇形式统一推广,产生强大推力，提升推广价值。;第四章 王者攻略 高瞻远瞩;王者气度 卓然不群（品项战略）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A