桂林临桂都市心语时是尚社区项目营销推广方案.ppt

洪铭地产 在新形势下本案的市场操作策略： 在新国八条各地尚未出细则的前提下，各地在执行政策前仍有真空时间，如能切实抓住这段时间，能在短时间内稳定本案的前期销售客户（19#)，保证项目资金回笼，避免客户因为政策流失。 加快已售房源（19#))的工程进度是争取时间和降低销售风险的唯一途径。 由于新国八条对市场的打击面尚未能完全预测，对后期开工建设的楼栋要提前做好风险预期，如市场打击面大，未销售楼栋的开工周期应放缓，反之，则加快； 我司预计春节后3个月内市场对新政的消化会达到平衡，届时，市场的发展趋势预测应更为准确。 营销策略 4 全年营销安排 4月份 5月份 4月份销售任务：预计30套； 5月初推出13#，共34套； 5月份销售任务：预计40套； 销售准备工作：13#价格确认及户型图印刷，以及五一黄金周房展会的工作布置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 全年营销安排 6月份销售任务：预计25套； 7月初，项目将推出20#，20#销售准备工作： 20#图纸及面积最终确认，户型图印刷； 根据贵司对项目的施工进度，安排20#样板房及看房通道的装饰； 6月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 全年营销安排 7月初推出20#，共297套； 7月份销售任务：售卡预计40张； 20#销售形式：对有意向客户进行会员卡销售，作为前期蓄客，在10月初20#集中开盘，会员卡金额建议灵活多变，可定在500元、1000元等1张。收取会员卡金额后，客户可以选择申请退房，经开发商同意，正式开盘后全额不带息退款。 7月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 全年营销安排 8月份 9月份 8月份销售任务：预计售卡40张； 9月份销售任务：预计售卡70张； 销售准备工作：针对20#10月份集中开盘的工作布置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 全年营销安排 十一黄金周预计售卡30张； 十一黄金周结束后20#开盘，前期所售的180张卡中，预计销售140套房源，开盘后，20#冲刺销售20套； 10月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 全年营销安排 11月份 12月份 11月份销售任务：预计20套； 12月份销售任务：预计20套； 截止12月底，20#预计销售200套，剩余约100套房源。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全年营销安排 营销策略 4 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售任务预计 25套 30套 40套 25套 10套，20#售卡40张 20#售卡40张 20#售卡70张 十一黄金周20#售卡30张 20套 20套 其他 2月底推出19#3单元，共44套，前期剩余约48套 5月初推出13#，共34套 7月初推出20#，开始售卡，20#共计297套 十一黄金周结束后20#开盘，前期所售180张卡预 计可成交140套，开盘后冲刺销售20套 至12月底20#预计销售200套，剩余约100套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 4 营销准备工作 序号 1 2 3