武汉万科金色家园三是期车位营销方案.ppt

万科金色家园三期车位营销方案 —2011年2月18日— * * * * * * * * * * * * * * * * Part 3 车位销售策略 价格推导（市场角度） 项目名称 融科天城 武汉天地 新长江国际 新华西美林公馆 鑫城国际一期 车位数（个） 780 271 362 300 424 租价（元/月） 600元/月 （含80元管理费） 未定 650元/月 （含40元管理费） 600元/月 （含60元管理费） 600元/月 （含60元管理费） 售价（折实） 15-19万 18-19.8 —— 15-16 13-15 1、周边项目车位实际成交价格集中在15-18万； 2、汉口中心城区现阶段户外车位库存量较多，空置率较高； 3、多数项目采用出租与出售相结合的综合租售方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 价格策略 综合考虑到三期车位的优劣势、中心片区各项目车位的销售价格、三期客群的承受能 力以及项目自身车位的销售情况（包括租金水平），特建议三期车位定价应以重点参考二 期车位的定价规律。 二期和三期客群特征比较类似，且同样具备地段价值，三期车位属于后期推出的产品， 价格可略高： 二期车位的价格： 13万-20万/套 以15-17万/套为主 三期车位的价格： 15万-22万/套 以17-19万/套为主 建议：开盘时适当给予一些折扣优惠； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 优惠建议 建议给予业主总价款减两万元的优惠折扣： 1、由于业主属于一次性付款，不能延期且签约时间较短，可 以在签约时间上给予客户一万元的优惠； 2、为促使开盘当天成交套数增加，认筹客户可在开盘当天减 一万元现金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 销售方式 □根据车位的尺寸和所处的位置分为四大类（ABCD），价格 依次递减； □电话联系所有三期业主及未购买二期车位的二期业主，释 放车位销售信息； □以摇号的方式选购车位（考虑到排队时间长会影响到业主 满意度）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 1 金色车位现状 销售价格 类别 A类 B类 C类 D类 判断标准 子母车位 面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口 面宽2.35米 层高较低、停车困难 价格 30万元/个 22万元/个 20万元/个 18万元/个 数量 1个 40个 10个 2个 负一层销售价格表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 1 金色车位现状 价格策略 红色区域为A类车位； 白色区域为B类车位； 蓝色区域为C类车位； 绿色区域为D类车位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 1 金色车位现状 销售价格 类别 A类 B类 C类 D类 判断标准 子母车位 面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口 面宽2.35米 层高较低、停车困难 价格 29万元/个 18万元/个 17万元/个 15万元/个 数量 2个 54个 21个 8个 负二层销售价格表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.