海口兆南集团绿岛家是园项目营销方案.pptVIP

兆南集团绿岛家园项目营销方案 Destiny团队奉献 队员：张琪琪 张正旋 刘英男 市场调研篇 当前市场形势 国家统计局18日发布全国70个大中城市4月份新建商品住宅价格变动情况。据数据显示，海口新建商品住宅环比价格上涨0.2%，同比价格上涨0.3%；三亚环比价格上涨0.6%，同比价格上涨2%。业内人士指出，受全国楼市整体业态影响，4月份海口、三亚房价继续微涨，海南房价继续紧跟全国楼市整体步伐。 有业内人士指出，统计数据显示4月新房价格涨势有所放缓，新建商品住宅环比上涨的城市个数保持基本稳定，多数城市房价环比涨幅有所缩小。另有报告称，未来房价上涨的城市数量可能在维持一定高位的基础上逐渐回落。 海南房地产升级及转型优势 国家政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购房需求。首先，首置、首改等自住型需求贷款利率存在下调空间；银监会表示，在严格执行差别化房贷政策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房的贷款需求，且已有银行进行下调。 政府支持：为了不断完善海南土地市场，促进海南房地产市场健康稳定发展，政府仍会加强调控力度。逐步向旅游地产方向倾斜，促进海南旅游地产优化产品结构，走精品化、高端化的道路，为战略投资者提供巨大的市场机会和增值空间。 个人需求：无房但对住房有极大需求和有改善性需求的市民正在不断增多 自然环境：海南得天独厚的自然环境，无论是空气质量，还是适合休闲、度假、养生等良好的人居环境，依然能够吸引不少外地购房置业人士的青睐。 海南现阶段地产开发矛盾及劣势 宏观政策：中央房地产调控力度不减，投资和投机性需求纷纷被挤出市场，房地产开发受限 保障房的竞争力明显：政府大手笔投入资金建设保障性住房，实现城镇化开发模式 地产泡沫：目前来看，我国房地产市场快速扩张，房价大幅上升，泡沫已经非常严重，导致贫富分化加剧,房产税推出势在必行 兆南集团绿岛家园社区介绍 兆南.绿岛家园座落于海甸五西路，三面临海，闹中取静。规划总用地约 70000 ㎡，总建筑面积约 120000 ㎡，整个社区楼群高低起伏、错落有致。以高瞻远瞩的眼光倾力挖掘海甸岛优越的人文居住环境，融合海甸五西路幽静、清新的特点，借助世纪大桥得天独厚的交通优势， 使绿岛家园的完善居住环境及优雅生活品味彰显得淋漓尽致。 社区整体分阶梯式渐进，楼群由低向高、由多层至高层分布，将不同形态的空间、景观设计、建筑相联系并形成和谐的整体。功能划分为居住、商业、体育锻炼及休闲、聚会等，提供居民更多的室外生活，体现社区自然、健康、丰富的生活形态和方式。 兆南绿岛家园的地理位置 位置：兆南绿岛家园位于海口市海甸五西路42号。紧邻世纪大道，交通便利。 占地面积：规划总用地约 70000 ㎡，总建筑面积约 120000 ㎡。 绿 化 率：52% 容 积 率：1.31 物 业 费：1.08元/平米·月 物业公司：海口兆南物业管理有限公司 物业管理附加信息：十层以上:1.38 价格：8000~10000元/平米 海南兆南物业服务有限公司（资质：二级） 兆南绿岛家园的基础设施 幼儿园： 宋庆龄基金会缔造未来幼儿园、海南英特幼儿园 中小学： 白沙门小学、华兴中学、海天学校、海口实验中学、景山分校、二十五小分校 大学：海南大学 商场：联华超市 医院：海口市人民医院、海南省人民医院门诊部 邮局：安民社区邮政服务中心 银行：光大自助银行 其他：金海岸罗顿酒店、五西路菜市场 小区内部配套：会所、温泉泳池、网球场、健身步道、儿 童娱乐中心、老年人活动中心 兆南绿岛家园的绿化环境 户外广告利用 针对海南项目，前期阶段应采用“大户外树立大品牌”的策略，尽快树立品牌地位和影响力，同时考虑到本地人易影响外地客户以及客源大部分为外省客户的特征，相应采取投放下述基本点达到重点全面覆盖的策略。具体选址： 1）海口机场内及其沿线； 2）东线高速沿线重要路段：项目出入口、博鏊出入口、海口 上东线入口、东线三亚端头、全段跨桥栏告 3）海口市区黄金地段 4）目标群体出现较多的场所：假日海滩、万绿园、机场专线巴士等 与各大旅行社组织全国准客户赴海南:梦想之旅 联合各大旅行社精选客户欢乐海南行，顺带参观绿岛家园，让目标消费群对绿色家园的高品质感有一个直观的感受，从而激发其置业梦想。 更重要的是，通过梦想之旅，与准客户进行近距离的接触交流，提前获取项目反聩信息，同时预知其诚意程度，发展认购诚意较高的客户，从而为公开发售奠定良好基础。 国际海居文化节 火爆开盘