莱钢建设置业滨州项是目度营销策略方案.ppt

1、香溪翠庭 2、渤海城邦 项目开盘销售需要一个较长的蓄水周期，像渤海城邦，通过长期的蓄客，才能实现项目开盘的火爆销售。棕榈湾需要深入研究各种推广方式，增加蓄客手段。 对价格的制定上，需要制定在合理区间范围内，价格过高或过低都不利于项目销售。滨州其他区域项目像田园牧歌、中兴绿都、德坤华府等楼盘，由于定价过高，造成在去化掉蓄水客户后，后期销售不畅。 由于滨州市场本身的购买力市场较小，因此谁先把握住了潜在客户，谁就可以赢得销售的主动权。典型的是香溪翠庭，虽然没有开盘销售，但是因其预约的门槛低，拉拢了一大批意向客户。 项目的开盘销售需要制造轰动效应，不论从内部还是外部，都要制造事件，以引起市场注意，田园牧歌的明星代言、美信海公馆的20万汽车抽奖，极大的刺激了市场反应，提升了项目的市场知名度和影响力。 中海城可参考项目价格定位 推售产品 2、每期推出产品与价格策略 （三）营销策略 推出 时间 5月开盘前在售 产品类型 独栋 联排 洋房 新推出楼栋 6160、6162、6165、6127 6199、6203、6207、6208、6211、6224、6225、6197、6198 6187、6190、6195 户数合计 4 27 54 面积合计 1740 9549 8096.9 价格策略 产品类型 独栋 联排 洋房 价格策略 实现均价10500元/平米以上 根据付款情况给予不超过5%的优惠