营销执行流程建设与是细节管理（讲义）.ppt

天古置业系列培训 所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。  房地产市场调查、项目定位与产品策划、价格策划与制定、营销渠道策划与管理、形象策划与包装推广、广告策划；销售策略与销售控制；开盘方案、二次启动销售策略、尾盘销售策略；销售培训与指导；售楼人员职责；销售行为规范；营销团队建设；  是做置业顾问还是销售代表？ 是卖房子（产品）还是卖生活方式/状态？ 代表企业进行产品销售的人员叫做销售叫销售代表。 主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。对销售代 表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。  是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化，顾问式服务的综合性人才。 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧、话术技巧、产品销售的语言技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！ 置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。现在的置业顾问有两种，但其专业