葫芦岛市东方国际花是园商铺营销方案.docVIP

东方国际花园 商铺营销方案 （草案） 智虹置业 2008-1 目录 1：项目整体销售原则和目标 2：销售中存在的主要问题及规避方法 3：销售方式计划 4：营销总概念 5：核心竞争力的打造 6：销售周期内各阶段工作重点 7：整合推广思路 8：营销手段的创新 9：团队架构、工作流程及培训，以及解决销售队伍的心态问题 前言 根据初步的市场调查及了解，目前针对本项目的销售，我司认为以下问题亟需拿出行之有效之策：? 1、第一问题： 产品和定位及销售周期、销售阶段性的操作。 2、第二问题： 整合宣传推广问题。对项目进行整合传播；。?1、在销售过程中确保按功能分区进行销售，以保障整个商业街商业经营井然有序。在销售工作中确保业主第一年的投资回报，以稳定业主的投资信心。 题一：销售时间紧迫、任务量较大 个月左右的时间，总共有约200个铺位需要销售，因此时间非常紧迫，任务巨大。规避方法：尽快确定整体销售执行方案，引入专业的销售机构，并组织专门的部门监督管理。题二： 问题三：销售周期的节点控制，及分组团上市的时机策划。 本项目有其自身的特殊性，即对于住宅小区而言，商铺体量偏大的问题。要解决这个问题，在销售周期的节点控制上，显得尤其重要。 规避方法：将本项目所有商铺化整为零，在操盘思路上，分割成为社区商铺和商业街两个部分，社区商铺彰显社区的配套商业服务功能。商