2012年宁波雍城世家居新住生活区项目策略执行沟通.pptVIP

房市调控，未来也有了不确定因素，户型和总价适当才好。最重要是居住环境，发展潜力，而且购房机会宝贵，所以三房四房比较适合，不想因为房子而降低已经拥有的生活品质。 物质需求 精神需求 因为平时工作压力大，休息时间有限，所以买自己最喜欢的，一个就好，避免浪费。 希望布置有品质的家，让同事和朋友都来家里玩，这样比较满足，有幸福感。 希望给未来的宝宝好的环境，温馨美丽的家会让我有成就感，家庭也更和睦。 验证总结： ①购买力因素：消费习惯，决定了他们不会在房子上压过多的生活成本，他们不太可能选择总价相对较高的大户型，“相对购买力”限定了购买上线。 ②需求因素：结婚，家庭结构。 85-135，既能够满足他们家庭生活升级的需求，又将（置业+安家）成本控制在一定的范围内。 第一类刚需置业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物质需求 精神需求 验证总结： ①购买力因素：他们购买力充足，很注重生活品质的改善和提供，价格不是最重要，追求新的高品质生活才最重要。 ②需求因素：改善生活，家庭结构 173、187四房，既能够满足他们家庭生活物质升级的需求，又能满足心理需求，有成就感。 外贸低迷，对收入有些影响，但生活已经积累了足够的积蓄，现在最需要的是换个大些的房子，给孩子好的成长空间，个人的空间也很重要，总之要满足家庭生活需要的条件，新区好地段、品质、生活氛围一定要有保证。 很喜欢长时间在家里，家里的一切都很亲切，放松，在家也最随意，享受家庭带来的快乐。 男人一定要给家安全感，让她们生活的更好，才有成就感。美好，有情趣的事物会给家带来更多的欢乐，减少或缓解矛盾的产生。 喜欢有张有弛的生活方式。 奔波了十几年，需要犒赏自己，为了更好的出发。 第二类阔居 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目价值与人群需求的对位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 硬件优势 ①城市新核的地段优势 ②内外的齐全景观优势 ③成熟配套优势（鄞州商业中心万达广场） ④48万㎡城市高品质大盘优势（区域内高品质代名词） 软件优势 ⑤中海品牌（产品品质+生活品位保证） ⑥中海物业中国物业第一管家服务 本案竞争优势提炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 属性定位再建议 城央深处 48万㎡醇美景观大社区 诉求暗线：鄞州中心 首席高品质宜居生活区 ①城市新核的地段优势 ②景观占用性、丰富性 ③成熟配套优势（万达） ④48万㎡城市高品质大盘优势 ⑤中建品牌保证 ⑥中海品牌物业服务 城市中心高品质景观社区 城市高品位生活保证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广核心再明确 凸显项目核心地段 生活理想城市繁华和生态景观共享 + 创意阐述：在繁华忙碌的生活中，保有情趣的过每一天，不为都市生活急躁，麻木随波逐流，是城市精英的生活信仰，通过创造情趣生活方式，升华中海品牌在市场中停留在产品和服务好的浅层认识。中海再次扩大领导力影响力地位。 城市中心 景观优越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市核心 世家生活 中海的 优雅的 中心的 成熟的 品位的 健康的 项目生活DNA Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广SLOGAN