万科上海四季花城推广新提案相互广告.ppt

四季花城2期2007推广计划;目录;不谋全局者 不足谋一域 2007上海：城市 让生活更美好;浦东 (陆家嘴);Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;浦东 [2] 闵行 [4] 松江 [3] 宝山 [10] 嘉定 [2] ;西城区的现状就像6年前的莘庄，5年前的七宝，3年前的三林;宝山西城区 竞争尤为激烈;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;康桥水都 离地铁共富新村最近，独厚的出行位置 柏丽华庭 离北上海商业广场最近， 07年开通后步行去地铁只需5分钟 福地苑 5200亩超大规模，中远两湾城品牌 保集·欧郡 均价6000元/平米，价格优势，7项高科技环保节能系统;市场结论;四季花城2 定性思考解构产品 人群特征;人群是一切的基础;同样的阶层，同样的时代，同样拥有80万，因为不同的追求，选择大不同！;物业 社区 环境 生活品质;;朱小姐（公寓客户） 以前就听深圳的朋友说他住万科的房，对万科物业赞不绝口，正好宝山有了万科四季花城，老公在宝钢上班。之前比较了康桥水都，觉得那边物业差，环境也没这边好，在这边我宝宝在小区里玩很安全的，车是进不来的，保安也很尽责，在这里住着很好。;重视生活品质的提高，家人是他们的生活重音，满足他和家人的需求是他们的期望 新上海人的比例会增加，对区域的观念较为淡薄，愿意为生活舒适而舍弃一部分距离 他们年纪较轻，见多识广，更容易接受新消费观念，需要一个证明自己的标签，即使是一个人也要有一个很好的居所 他们要的是一个较优越的生活环境，家是家人的总和，他们要的是一家人的优越！ ;已经购买了2期1区的100多组客户中，我们随机抽取了近10%客户进行了电话访谈;;购房动机;置业次数;得知渠道;哪个卖点最打动他们;他们对目前居住状态的描述;他们对什么样的广告和色彩感兴趣;品牌懒人——选择低总价品牌楼盘;实惠享受型——青睐车房组合 全面升级;别墅生活 安全第一——选择北上海最好的服务;探悉客户结论——;对客户而言，四季花城打动他们的是满足一家人生活的价值，而非价格.;产品SWOT分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;四季花城2期总建达到28万平方米，总户数2019户，加上1期21万平米总建，未来将形成完整的、极具人气和生活氛围的大规模超级社区。二期由4层的叠加别墅12-14层的高层构成。场地由一条南北向的林荫道分为两个部分，西侧包括11栋高层；东侧是24栋高层和11栋叠加别墅。社区在整体规划上遵循“开放空间的层级体系”、“近人尺度的组团规模”、“先进的人车分流”、“可持续发展”的设计。从区位概念上看，四季花城位于宝山西城区——宝山规划中的重点建设区域，该区域将营造行政中心区、商业服务区、文化休闲区以及大型公共绿地。 ;优势：;弱势：;机会：;威胁：;产品卖点解构;四季 花城;四季 花城;四季 花城;四季 花城;四季 花城;四季 花城;四季 花城;概念提炼，是颠覆，也是升华;有一个美丽的地方;物管 地段 成熟 精装修 品牌 尺度 户型 ;理想家;理想家 一家人的理想 ;SLOGN ;一家人的理想 ;满足家人的期望 ;相亲相爱;四季花城的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住 / 生活体验 即与楼盘有关的居住文化;于是，我们重新理解了“四季花城”：;四季花城整体推广策略;全面提升四季花城的品质内核 拉距战，跳出项目品牌与项目品牌的混战局面;项目必需塑造的形象;四季花城2推广策略，从事件开始;事件营销，让消费者参与进来;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;寻找笑容最美的一家人; 以新产品亮点区分市场 通俗表达，表现一种更为有利的生活方式 ;推广计划;3大阶段，逐个击破;3-5月阶段推广目标：;3-5月销售节点：;3-5月推广主题:;3-5月媒体