万科成都市彩域后期营新销推广方案.pptVIP

产品策略 1、产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 样板间 赶时间、重装修 样板间一直是楼盘销售中不可或缺的部分，在竞争对手都推出样板间并取得良好效果的时候，我们务必迎头跟上。 推出彩域样板间主要是为了消除客户购房的顾虑，所以我们希望样板间能按时交付使用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参观通道包装 穿过花园、行程愉悦 主要是彩域样板间展示路线的包装。规划一条主题明确、进程合理、导视系统到位的参观路线。 交通工具(电频车)到位 价格策略 渠道策略 推广策略 物管服务到位 工地安全保护措施到位 导视系统(指示牌、彩旗)到位 相关配合及时到位： 样板间展示路线：见下页 产品策略 一楼大厅包装到位 交房标准到位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板间展示路线 去行线： 售楼中心（参观车）联排别墅（参观车）下车经过3期会所步行至85幢上车工地96幢样板间 回行线： 样板间（参观车）至69幢下车步行经过69、73幢74幢地下车库入口处上车回售 楼大厅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 渠道策略 推广策略 环境整治 环境是城花的一大卖点，但彩域环境是制约彩域销售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高压绿化带的整治工作尽快到位；在样板间投入使用的同时完成参观通道的绿化环境。 相关环境整治工作已经开始： 赶时间、除疑虑 产品策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、价格策略 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 回馈计划 按万科公司确定的回馈计划实行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品策略 渠道策略 推广策略 促销政策 以提升销售速度为目的，结合回馈计划，我们拟订了一套促销政策供探讨。 价格策略 （详见附件） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 万科·彩域 后期营销推广方案 正合置业 2005年7月5日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 竞争楼盘跟进 第二部分 电梯余房分析 目 录 第五部分 营销推广策略 第四部分 当前面临问题 第三部分 成交客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 竞争楼盘跟进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们在同区域范围内，寻找整体建筑形态、推售面积与万科城市花园·彩域相近的项目，作为我们的竞争楼盘。 康郡、卓锦城、蓝谷地在一定程度上与彩域形成竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.