上海一家人营销推广方新案.pptVIP

开盘使用意向金序号，叫号入场，过号直接跳号。 开盘当天开设4辆外接待直达售楼处专线巴士，上车顺序按意向金号排列。 开盘当天对于未购买意向金的客户，需待意向金客户选购物业完毕，方可购买。 现场将根据现场实际情况做出一定销控，达到均衡区划。 根据销售现场实际情况，将及时调整或加推楼栋。 意向金、定金、交房费用、维修基金由开发商财务收取。物业管理费由物业财务收取。办证费用由上房权证收取。现场销售不涉及费用收取。以利于财务管理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队进场后即开始收取意向金。 通过收取意向金的形式对客户进行价格测试并落点 意向金采用实名制，不得更名； 金额为人民币2万元； 意向金可转定金；（定金也为2万元，开盘直接意向金转定，减少开盘压力） 根据意向金序号对客户选房顺序进行先后排序； 意向金不定房源； 意向金可退；（退款日期为开盘后一周） 支付意向金的客户将可在购房当日享受单价500元/平方的相应优惠； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题：项目为商品房+动迁房的综合小区，目前据了解本项目动迁户每户均有多套房源，并且多有抛售意向，介于动迁房都是多层房源，得房率较高，同时动迁户愿意比低于我们总售价的10%出售套现，动迁户手中共有6万方房源，以抛售40%计算将有250套左右本小区房源集中上市，将对项目开盘造成一定冲击。 方案：1.通过开发商以确定或更正该批动迁房性质，使其确保成为5年限转房源，杜绝该批房源上市。(主推方案) 2.通关开发商拖延动迁房产证办理时间，使之错开本项目销售周期，确保其无法交易。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题：项目目前仅一个主入口，并且距离小区中心的售楼中心长达300米开盘当日，周边中介预估将在小区主入口拦截客户争夺客源，可能至使项目意向客户大量流失。 方案：使用臣信金鹰队，在小区主入口及周边主要道路，站点驻守，为开盘保驾护航。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、开发商需尽快确认动迁户房源位置； 2、与政府确认动迁户房源的动迁性质，达到5年限转的目的； 3、与易居臣信的合作方案； 4、贷款公司的确定，明确贷款条件; 5、开发商财务人员的确定（现场及市区售楼处各一名）； 6、上房权证的合作方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇报结束！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 全程推广思路 活 动 线 电子优惠券与乐居百人购房团（3月18日—3月28日） 电子优惠券——房展会后，开盘前，打印新浪网网络电子优惠券价值5000元，可现场抵扣房屋总价。 乐居百人购房团——同期网络展开乐居百人团购，人越多，折扣越多，网络实名制报名，开盘当日乐居购房日同去现场签约和认购和逼定。（优惠不叠加） 前期准备——销售现场作为乐居优惠营销主场，两种优惠方式海报和易拉宝同时公布，作为逼定客户优惠手段的主要方式。 现场配合——把乐居两种优惠作为售楼现场与客户谈判的主要条件。 当天引爆——最后一批和新浪有关的享受同一优惠方式！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo