原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
上海万科清林径车位营新销策略
劣势 ※ 车位推出数量505个，现场认购时间长且工作量大 ※ 逾400人潜在客户认购现场的场地安排 ※ 未买到车位的客户如果积聚现场易发生群体事件 ※ 38%业主对车位的需求不强烈 现场销售思考 我们是否还有其他开盘方式？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘方式二 权衡：优势 VS 劣势 扩大优势的同时，还需要创新的销售手法弱化 客户对不利因素的关注！ 如何解决？ 房地产+电子商务 网络认购车位? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘方式二 网络认购的优点 ※ 销售模式的创新，为大体量集中开盘探索新方式 ※ 减少客户来访次数，加快销售速度，提升客户满意度 ※ 客户在同一时间进入系统认购车位，保证销售公平 ※ 无客户集聚，降低群体性事件风险，且对场地无要求 ※ 为外地客户提供了便捷的认购方式，降低购买难度 网络认购的疑问 ※ 制作网上认购平台的技术成熟与否，是否能够保证认购的顺利完成？ ※ 客户对网络销售公平性的质疑，如何解决？ ※ 对网购操作不熟悉客户的抗性，如何解决？ ※ 房地产+网络销售”，种种的不确定因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘方式二 推广线1：火爆短信内容 万科清林径500席稀缺车位3月2日起收取意向金，收满即止，先到先得。咨询热线3月2日万科销售中心特邀各大主流贷款银行，就个人信用贷款政策进行现场答疑，如有兴趣，报名从速！预约热线：哇塞！短短半天，前来万科交车位意向金的客户就达200组！机不可失，失不再来！有意向的要抓紧时间喽！抢位热线：试想1年后1088户全都入住，505个地下车位怎么够停？此刻仅余100个购车机会，明智的你还要犹豫吗？请您务必带齐身份证件、购房合同及车位款，于3月16日前往万科售楼处排队认购，勿失良机！以为繁华过尽，却又遇见高峰！万科稀缺车位开盘第一日即现火爆场面！抢购热Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘方式二 推广线2：QQ群、MSN群、彩信、电话 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科清林径库存及地下车位营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 2 Part 1 项目别墅库存销售计划 报告内容 项目车位销售计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目资源梳理——库存货值 【整盘联排测算】 单价：21622元/ ㎡ 净利率：0.83% 154号 165号 163号 样板房 在售房源 退出房源 81号 167号 118号 146号 【库存房源利润测算】 房号 154 165 163 118 146 167 81 建筑面积 176.7 176.85 176.62 176.7 176.7 176.62 176.25 利润测算价格 4990000 5050000 4790000 3950000 3950000 3950000 3800000 利润率 16.92% 17.50% 14.75% 3.08% 3.08%
文档评论（0）