上海中建大公馆整合营新销策划报告.pptVIP

PRODUCED BY TOSPUR，2013-01 『2013年中建大公馆整合营销策划报告』 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 守正出奇 · 内外夹攻 内部策略：地段趋同产品制胜 【竞品项目地段价值区域优势资源相同本案主要诉求产品卖点】 外部策略：打穿地段产品添彩 【放大本案地段价值自身产品优势为本案锦上添花】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目价值 全盘营销 策略 客户储备 攻占浦东 扎根北区 突破市区 项目所处新江湾城核心位置，周边配套成熟 深入杨浦企业细节操作，派单、DM、户外看板，线下公关，截留竞品项目，杨浦作为主战场，配合宝山、虹口 通过巡展、路演、派单等线下活动覆盖浦东高端区域，碧云、联洋、陆家嘴等地，攻占浦东 现场管理 市区推广主要集中在静安寺等人流集中地，并安排巡展，储备市区客户 产品价值 新江湾价值 新江湾城目前唯一纯别墅项目，项目附赠面积 扩大影响，在项目价值、现场管理、客户储备三条线进行同步提升 现场展示 销售管理 现场展示、样板房软装的强化与调整 同策标准化作业流程与科学激励 全盘营销策略总纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执行深度是本次战役的关键 必须做精、做深、执行到位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北区攻坚战 杨浦：占66% 宝山：占11% 虹口：占16% 同策新江湾项目的别墅北区来人分析 杨浦占绝对比例，将作为本场战役的主战场 虹口、宝山也有一定的客户储备量，将作为本场战役的副战场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北区攻坚战 杨浦区策略方案 杨浦区主要推广方式： 巡展路演 企业陌拜 DM派单 场所活动 场所选择建议：五角场 通过在人流集中地方举行巡展、路演，扩大项目在区域的影响力 场所选择建议：五角场各办公楼 通过与企业的沟通，在企业上层进行推广活动 场所选择建议：企业及私营业主 通过活动公司选择本项目客户，做定点单片派发，及DM直投 场所选择建议：各大酒店VIP包间，会所等 制作各种赠送品，如台卡、挂画、杯垫等，覆盖高端酒店及会所的包间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北区攻坚战 杨浦区策略方案 巡展路演 万达广场 巴黎春天 百联商厦 地点： 万达广场、巴黎春天、百联商厦 时间： 3月-4月（具体时间根据商场当期定） 人员： 销售人员3名（双休5名） 物料： 项目楼书、销平销海 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北区攻坚战 杨浦区策略方案 企业陌拜 物料派发 课题讲座 拜访时间：周二至周五（下午2点至4点） 拜访对象：企业公会或行政部门先入没逐步进入企业高层 拜访形式：针对有电话企业，先做电话预约，无法电话预约的企业由前台深入，可通过赠送些小礼品介入 注意事项：安排专人负责固定企业的深入，每日做好跟踪回访 活动安排：对于大型企业，选择双休日在企业会议室或租借外场做课题讲座 课题选择：金融、投资、市场（具体可根据企业性质而定） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyri