世联深圳中海大山地营新销策略总纲.ppt

项目背景 销售现状 目标分解 08~09年深圳别墅供应总量约1450套；其中南山、宝安为集中供应区，全部为250平左右的大户型产品，预计总价在千万以上． 营销的成功关键因素—取势 2002年 2008年营销推广节奏安排 提高现场服务质量，提供愉悦的购房体验 现场巡检制度严格执行，及时解决现场问题 访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一访谈，并将访谈作为一种 直接销售手段。 第二阶段：2007年11月-2008年1月 推广渠道—— 报纸、户外、短信、直邮、分展场、电台、网络、杂志、电视、电影院、小区镜框广告、活动 前期推广 媒体类型 报纸 　 短信 直邮 网络（szhome网络浮动条幅 ） 广告牌(水官、振业城、布吉李朗路口、山姆会员店 ) 电台(97.1、106.2 ) 电视广告（横岗插播本港台、翡翠台 ） 电影广告(南国、新南国、嘉禾、百老汇) 小区镜框 分展场(横岗彼得堡酒店) 附近 朋友介绍 特报（半版＼全版） 南都(通栏为主) 数量 44 7 155 2 21 44 1 0 0 0 1 46 222 比例 8.1% 1.3% 28.5% 0.4% 3.9% 8.1% 0.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.2% 8.5% 40.9% 效果评估 成本较高，效果好 成本低效果好 效果不明显 有一定影响力 成本较高，效果好 效果不明显 不直接带来上门 不直接带来上门 不直接带来上门 效果不明显 － 最主要来源 投放建议 重要节点前后密集投放 持续投放 调整：内容诉求 调整：通栏＋软文 持续投放 不再投放 重要节点前后投放 不再投放 调整：办公楼电梯广告 调整：地点和方式 加强周边导示系统 加大活动投入,促进老带新 2007年下半年项目面市后遭遇寒流，市场转淡。面临年底回款的短期目标，11-12月的推广渠道进行了拓展，推广诉求点直接主打产品、发售，促进成交效果显著。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期推广 媒体类型 报纸 　 短信 直邮 网络（szhome网络浮动条幅 ） 广告牌(水官、振业城、布吉李朗路口、山姆会员店 ) 电台(97.1、106.2 ) 电视广告（横岗插播本港台、翡翠台 ） 电影广告(南国、新南国、嘉禾、百老汇) 小区镜框 分展场(横岗彼得堡酒店) 附近 朋友介绍 合计 特报（半版＼全版） 南都(通栏为主) 数量 44 7 155 2 21 44 1 0 0 0 1 46 222 543 比例 8.1% 1.3% 28.5% 0.4% 3.9% 8.1% 0.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.2% 8.5% 40.9% 100.0% 效果评估 成本较高，效果好 成本低效果好 效果不明显 有一定影响力 成本较高，效果好 效果不明显 不直接带来上门 不直接带来上门 不直接带来上门 效果不明显 － 最主要来源 投放建议 重要节点前后密集投放 重要节点前后密集投放 调整：内容诉求 调整：通栏＋软文 持续投放 不再投放 不再投放 重要节点前后投放 调整：办公楼电梯广告 不再投放 － 加大活动投入,促进老带新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期推广 2007年营销费用统计 部门 营销 置业 客服 物业 杂费 合计 细项 媒体、制作、活动 报销及杂费 水吧服务费用 报销、工资、杂费 摄影费 入伙礼品 签约桌椅 9-12月 报销＼奖励＼工资等 　 费用（元）152675 22000 3402553 9092 154200 37600 553217 34841512605963 3424553 200892 553217 348415 比例 73.58% 19.99% 1.17% 3.23% 2.03% 100.00% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主推广语 信仰若山，信赖中海 大地硕果，别墅倾城 88-98平三房变四房空中院墅，154平空中别墅 空中院墅70万起，空中别墅100万起 贺中海大山地单月尽销348套 主诉求价值 项目品牌 别墅大盘 产品特性 价格引诱 项目市