世联福建温泉度假项目新深度研究报告.ppt

* 客户挖掘及机会研判总结 * 通过对客户的挖掘及机会研判，世联认为，本项目不仅对当地及周边地区的内域客户具有强势吸引力，面对海西市场休闲度假客户也具有较强吸引力。 在项目前期，将以以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 滚动开发；通过逐渐营造度假氛围，实现客户演变，最终以休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润。 内部客户 外部客户 项目前期 项目后期 项目前期应以本地客户为主，通过高性价比产品、升值预期，实现快速回现 充分营造度假氛围，实现客户演变，以高端休闲度假目的外部客户为主，实现高额利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 属性界定 核心问题梳理 888亩启动区开发的前提 发展机会挖掘及验证 启动区整体定位及发展战略 888亩启动区产品力塑造 案例研究 报告目录 分期建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 888亩发展战略及策略 发展战略及策略 形象定位 客户定位 通过对项目价值对比分析，确定本项目核心竞争力，那么本项目的发展方向应当是…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 888亩发展战略 依托城市群的发展 依托6500亩的整体开发，营造休闲度假气氛 大手笔规划、逐步投入 立足南翼新城本土客户，拓展闽南财富阶层客户 跳脱大众休闲的红海竞争，定位高端休闲蓝海 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 在发展战略的指导下，如何落实战略、确定888亩的发展策略呢？ 即通过哪些因素来引爆市场，建立市场影响力呢？针对不同市场我们的策略应该是有针对性的： 针对本地市场 针对外地市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 教育配套是本地客户购房最为关心的问题之一，投资教育（如双语幼儿园）有力于增强项目的竞争力 * 岭头村原来有200多学生，现在只有几十人，被归并到吾宗村。 教育资源不好，学生随父母外流，厦门的私立学校里，很多都是农民工子女。 ----访吾宗村书记 客户购房主要考虑到教育配套（靠近江水中学）、经商等因素 。 ----访四海明、弘桥花园销售代表 项目 深圳桃源居 北京奥林匹克花园 深圳鼎太风华 西安白桦林居 山东临沂沂河花园 星河湾 学校 清华实验学校 幼儿园 北师大附属小学 南山试验小学 幼儿园、小学、初中 沂河实验学校 执信中学 以教育驱动的典型楼盘 教育配套可以成为本项目的强势引爆点 当地对教育资源需求旺盛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 当地居民向往城市化生活，配置现代的商业街、公交站等具有城市化意向的设施将有助于增强项目的吸引力 因为官桥没有好的商业配套，好多人都到安溪县里购物消费。 ----访旺旺张总 中高层管理层有消费需求，但是城里有的东西官桥都没有，有钱也没地方花。 ----访闽华黄总 商业街 公交站 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd