东营项目2013年年度营新销方案汇报.pptVIP

一、核心问题及应对策略 第三章 年度营销方案 4、营销策略： 销售执行： 1、人员管理： （1）严格选拔：挑选从业三年以上的优秀人才，并从其他项目挖掘带客户资料的销售冠军; （2）细致培训：定制详细培训计划，从万达文化、企业品牌、基础知识、接待礼仪、谈判技巧等多方面对置业顾问进行培训; （3）严厉考核： 决战现场，严肃考核，制定考核标准，不达标的置业顾问不允许上岗，首次开盘后开始实行月度末尾淘汰制；对现场服务人员严格要求，提高形象和物业服务品质，定期考核；一周没成交停电，两周没成交停访。 2、销售动作 （1）每次开盘将装户工作做到极致，提高解筹率； （2）下半年结合节假日及重大事件推出库存促销； （3）高度利用政府资源，全员营销，多渠道销售项目产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 6 7 8 9 10 11 月份 时间：5月底 节点：地块挂牌 时间：6月14日 节点：地块摘牌 时间：6月底 节点：地块交地 时间：7月19日 节点：开工典礼 时间：8月17日 节点：售楼处开放 时间：9月14日 节点：首次商铺开盘 住宅样板间开放 时间：10月19日 节点：首次住宅开盘 时间：11月16日 节点：住宅二次开盘 ○ 1 ○ 2 ○ 3 ○ 4 ○ 5 ○ 6 ○ 7 ○ 8 二、年度营销执行方案 第三章 年度营销方案 注：开放、开盘等营销关键节点调整安排在周六； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、在购房目的方面：被访客户首次置业者最多，主要在于早期油田单位有福利分房，且福利房无房产证，因此，即使当前家庭已有两套福利房的客户在购买商品房时都视为首次置业，首付款比例为30%。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、在需求户型方面：被访客户多偏好三室，其次为两室，以油田未取得福利房的年轻人居多。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、在需求面积方面：选择121-140平米的被访客户比例最高，达到23%；这部分客户主要为当地已有住房，但面积相对较小，以改善居住环境为主的油田人为代表；客户需求面积相对较大，与当地总房款相对收入水平较低有关。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、在价格认知方面：受当地房地产发展水平的影响，被访客户可接受的最高单价主要集中在5501-6000元/平米，可接受单价超过6000元/平米的客户会横向对比，选择性价比更高的楼盘，可承受总价款主要集中在61-80万元之间。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli