中原盐城市金辉城营销新策划建议.ppt

优势分析（strength） 劣势分析（weakness） 现状劣势 项目所属的板块还处发展期，目前周边各项生活配套较为缺乏。 目前区域内欠缺居住氛围，人气明显不足，具有一定的偏僻感。 品牌认知劣势 金辉虽然为品牌开发企业，在十多个城市具有影响力，但本案为在盐城的首个项目，盐城市场对金辉品牌是陌生的，品牌影响力尚需建立。 机会分析（opportunity） 客群机遇 随着盐城城市综合实力的不断提升，限价令的出台，使得消费者对产品的选择越来越理性 区域发展机遇 盐城政府对潜龙湖的规划提升区域景观资源价值的同时，也提高了区域的整体价值。 随着盐城版图的南移，区域升值潜力巨大，未来版块整体影响力很大。BRT通车后，可进一步缩短本区域和市区的距离。 市场机遇 盐渎板块物业供应量日益减少，自然环境优越的城南板块成为市场又一热点。 地块及板块多家楼盘集中开发，品牌开发商云集，极大拉动了板块整体崛起。 宏观环境不利影响 随着地产调控，购买已然全面释放，11年市场进入一定阶段的盘整期是可以预见的，对本案开发风险及推盘难度将有所增加。 金融政策不利影响 11年出台一系列拟制房产过快涨增的相关金融政策，主要是控制二次置业及投资型置业，因此对高端物业的影响相对更为明显。 区域竞争威胁 未来同区域有多个楼盘将形成集中上市的局面，供应量将达300万方，同时在产品规划与本案有一定重叠，加剧区域内的直接竞争。 优势及机遇聚焦 劣势及威胁小结 SWOT总结 本案拥有板块、区域、交通、景观、产品等众多优势，具备打造高品质楼盘的基本条件。但在现阶段板块价值与品牌形象尚待建立，同时还将面临宏观市场及区域竞争的局面，本项目应立足产品，理性审视竞争格局，依托产品优势，实现对板块的超越，以综合价值突破市场，占据先机。 品牌战术实施原则 非常规手段：以认知金辉为品牌战术实施的基础，认知金辉过程将跳跃传统地产品牌操作的模式，并却别于竞争对手。 脱传统模式：摆脱传统品牌一贯喊大叫好的风格，以金辉独有的人文气息与城市建立关系。 多点联动策略:使得品牌战术实施的力量集中，多点开花，增强效果避免单一策略风险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段品牌战术策略 预计时间：2011年6月至9月 策略条件：市区接待中心开放，会馆即将接客 品牌目标：认知金辉品牌 策略要点：多线路并行，品牌实力展现与品牌文化的同步运作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段品牌战术策略 策略表现一： 追寻“辉耀生活梦想”系列品牌展示之旅 金辉虽然是全国知名的地产企业，但在盐城的眼中还是停留在城南地块，简单的说就只是知道金辉很大，至于金辉给他们带来什么却一无所知！ 通过与电视、报纸、网络等媒介合作，以著名栏目“探索发现”的在全国金辉布阵的重点城市，运营总部，产品研发等部门，通过与所在城市的人文旅游结合及金辉客户的理性感受寻找属于自己的那份“辉耀生活梦想”。 并利用其开展体验营销和品牌实力传播，使其认知金辉“辉耀生活梦想”的理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略表现二： 追寻城市的辉耀系列评选活动 盐城十大历史人物 盐城十大传统美食 盐城十大老街老巷追忆 盐城城市老照片 ——————等活动拉近金辉品牌与城市的距离，增加品牌亲合力 同时与金辉的发展文化等历程结合，使市民对金辉品牌有更深一步 的认知。 第一阶段品牌战术策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段品牌战术策略 策略表现三： 盐城2011年秋季房展会的冠名活动 目的在于提升项目认知度，并借房展会的机会收纳大批的目标客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copy