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数字化用户 2014 年第 06 期 经济管理 Digitization user 关于华为公司的营销分析 张喜玥 （712046　陕西国际商贸学院国际经济学院　陕西　咸阳） 随着社会经济的不断发展 ，计算机技术、信 息技术也在 不断发展 ，此时，全世界的电信业也在 不断发展 着。 【摘　要 】 华为作 为通信设备商中的国产品牌 ，在这一方面的发展迅速 ，但是也不免存在一些问题。本文将从华为的发展 写起 ，研 究其 现状及存在 的问题 ，运用SWOT 法分析其优势和劣势、机遇和威胁 ，剖析华为的国际营销战略和营销 策略 ，从中得到启示。 华为　SWOT分析　 营销　启示 【关键词 】 一、企业概述及发展历程 是这种策略会导致 目标客户形成对华为 “低价格，高质量” 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生 的心理暗示，正是低价格迎合了目标客户，一旦提价，客户 产销售通信设备的员工持股的民营通信科技公司，于1988年 便会转而寻找更为知名的国际电信设备供应商。同时，华为 成立于中国深圳，注册资本2.1万元。华为的主要营业范围 在这种策略的引导下只有源源不断的生产低附加值的产品才 是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为 能使其获得丰厚的利润，如果从长期发展战略来看，华为应 世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正 该慢慢地渗透和转变发展方式，使之成为真正地国际巨头。 非， 董事长孙亚芳。 三、SWOT分析 华为公司1988年创立于深圳，成为一家生产用户交换机 S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势， （PBX）的香港公司的销售代理。1999年、2000年、2001年 很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。从2005年开始，其 W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比 海外市场业务收入占全年销售收入的58%，比04年同期增长 思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免 17%，首次超过国内市场。这标志着华为的主攻市场从国内 高层动荡 （如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问 转向了国外，对于华为来说具有里程碑意义。2007年合同销 题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中 O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区， 国国内电子行业营利和纳税第一。2008年被美国商业周刊评 尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为 为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华 这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机 为在移动设备市场领域排名全球第三。合同销售额233亿美 会，超宽带网络如3G、全光网络等的未来需求依然很大，并 元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年 且这些网络建设需要更大的投资; 底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前 T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱 50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 这 在 日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费 一年华为公司成为世界专利”申请数量”(非核准)年度最多 需求变化迅速需要持续的创新动力。 的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的 “霸主”地位。 四、华为的国际营销战略 根据美国 《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达 华为的进入战略以及竞争战略与其企业的发展成长阶段 218.21亿美元