B2B电子商务模式辩析.pptVIP

第二章　B2B电子商务 一、B2B电子商务定义、分类与组成 二、买方主导的电子商务 三、卖方主导的电子商务 四、第三方主导的电子商务 五、新一代B2B电子商务 六、B2B的交易方式和交易过程 七、 B2B电子商务的主要盈利模式 一、B2B电子商务定义与分类 　　1、 B2B电子商务定义 　　企业对企业的电子商务，也称企业间电子商务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专用网，以电子化方式在企业之间的交易。 　08 年，中国B2B电子商务市场总体交易规模为 2.97 万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓。 （1）、按企业与企业关系： 外联网 在线交易市场 B2B市场 行业合作集团 电子采购市场 电子交易市场 电子分销市场 企业需求 间接供给品 直接供给品 企业采购方式 即期购买 战略性物资采购 水平市场 垂直市场 基于专用网或增值网 基于Internet 2、B2B电子商务分类 （2）、按有无核心企业主导 　　有核心企业主导 　　无核心企业主导：独立第三方的电子商务市场 卖方主导 买方主导 （宝钢在线） （中国石化） （阿里巴巴） （3）、按业务覆盖的范围划分： 综合型（阿里巴巴、环球资源） 垂直型（中国化工网、DELL公司） B2B市场 3、B2B电子商务组成 网络安全、在线支付（如：防火墙和SET协议的安全技术） 基础设施层 ERP系统、财务系统、CAD/CAM系统、供应链管理系统、人力资源系统、后勤系统、办公自动化系统 企业应用系统集成层（企业业务支持系统） 卖方产品 买方企业 自动采购系统 在线支付用户系统 电子市场层（商家之间的Internet通道） 电子商务 这是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的市场优势。 Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。 Cisco在线 二、卖方主导模式 电子商务 买方主导的B2B电子商务是一种以买家为中心，专门为某一家公司所设计的采购型网站，它是由买方自己投资建设的。 联合采购门户 团体购买 集中目录采购 电子易货模式 三、买方主导模式 分类 电子商务 四、第三方主导模式 这是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场模式。也称独立第三方市场，是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来的中立的网上市场交易中枢。这种独立的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方 美国“快速配对”(Fast Parts)公司是一个专门交易积压电子元件的网上市场。 阿里巴巴、慧聪、中国制造网 电子商务 4.1、综合B2B电子商务市场 　　水平型的综合类网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，用户虽多但却不一定是客户想要的用户 。　 　　第三方 B2B电子商务平台：阿里巴巴独占鳌头 ，2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势下，综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B 电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，2008 年阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了 50%。 中国阿里巴巴商务网站主页/） * 经营模式 　　依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。　　阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。 赢利模式： 　　基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。 　　 * 目前旗下有两个核心服务： 　　一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。　　一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。 　　除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。 提供服务 4.2、垂直B2B电子商务 行业垂直类B2B相对综合类B2B： 　一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。