凯悦项目营销总体思路新.pptVIP

* 时代凯悦 项目营销总体思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目SWOT分析 二、核心问题解析 三、营销策略构建 四、项目定位分析 五、阶段性媒介策略 六、项目销售策略 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目优势分析 1、地标性建筑：“时代凯悦”共42层，目前为成都房地产类最高建筑，具有一定的地标性意义。 2、CBD概念：本案处于成都市规划中的泛CBD区域，周边配套完善，并且在附近有规划的地铁出口。 3、户型优势：本案具有户型优势，单套面积在40-70平米左右，从主力需求面积上与市场相对吻合。 4、成本优势：本案在取得过程中具备很大的成本优势，在确保利润的前提下，为本案的市场运做提供了很大的闪腾空间和余地。 5、现房优势：本案基本上可以确保全现房销售，数套样板房全部已装饰到位，在销售过程中可以对客户产生强烈的现场冲击感。 6、前景看好：成都酒店旅游会务业非常发达，酒店入住率大概要在7成以上。该案若作为酒店式公寓，理论上有比较好的市场基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、项目劣势分析 1、烂尾形象：本案的烂尾形象非常彻底，该案的拍卖成交的总体价格和单价也是路人皆知，可能会为本案的形象与价位提升造成制约。 2、客户流失：“时代凯悦”已在八月份进行过开盘预约登记，但由于产证迟迟未能办出，没法签约，前期积累的客户流失很大，并对口碑造成不利影响。 3、不确定性：本案的产权性质和年限变更一直没有官方批文，还在与政府进一步的协调和交涉过程中，这个过程有一定的不确定性，有可能会对本案最佳上市时机的选择造成一定的不利制约。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、市场机会分析 1、城市经营引发市中心价值再定位：政府贯彻城市经营思想，CBD规划全面启动，市中心房地产价值凸现。中心城区土地供应量极为稀缺，土地价格暴涨。为本案提供了相当宽裕的外部环境。 2、竞争性物业匮乏：成都高端的酒店式公寓类产品尤其匮乏，为本案提供了相当大的市场运做空间。 3、市场无系统性风险：成都的房地产市场2000年以来一直处于温和的上涨态势，无大的系统性风险。 4、投资氛围浓厚：成都居民具有很强的投资意识，以出租为收益目的的房地产投资概念已经深入人心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、高层是高档的象征：成都居民对于高层电梯公寓的概念和产品能完全接受，并愿意支付相对较高水平的物业管理费用。 6、房地产潜力巨大：根据国务院发展研究中心和清华大学对国内35个大中城市房地产投资潜力联合课题组的研究表明，成都名列第九，西部唯一。 7、西南重镇，商旅枢纽：成都作为西南重镇，是中西部旅游、商业与交通的枢纽，是产品市场和要素市场的集散地，具有很强的号召力。酒店和旅游业尤其发达。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、市场障碍分析 1、房地产市场不够规范：成都的房地产市场仍存在相当多的不规范的地方，具体表现在，城市总体规划更改的任意性，土地批租和旧城改造的随意性，土地性质和用途区别相当混乱。 2、替代性